Клиника «Чаляби» (ранее «Сфера») – 24 врача, 673 отзыва | Волгоград
Как представить Вас читателям нашего сайта ПроДокторов? Чаляби Татьяна, главный врач МЦ СФЕРА, гастроэнтеролог, терапевт, кандидат медицинских наук.
Расскажите, пожалуйста, о том, как Вы выбрали свою профессию.
Я всегда была склонна к естественным наукам. Моя бабушка хотела быть врачом, но Великая Отечественная Война помешала ей, она пошла на фронт. И Когда встал вопрос о выборе профессии, то у меня не было сомнений. Я выбрала наш Волгоградский медицинский институт. И ни разу об этом не пожалела!
Пожалуйста, расскажите о себе как о главном враче.
Главным врачом я работаю с 2014 года. Быть главным врачом нелегко. Моя задача организовать не только весь лечебный процесс, но и безотказную работу всей клиники. Своей главной задачей я считаю подбор кадров, талантливых, любящих свою профессию докторов, поддержка в их не легком труде, обеспечение новейшим оборудованием.
А также технологию оказания медицинской помощи согласно стандартам и, прежде всего с точки зрения превентивной медицины, медицины нового поколения.
У Вас есть личный рецепт успеха? Расскажите о нём.
Трудно сказать в чем рецепт успеха. Прежде всего это реализация себя, любовь к своему делу, трудоспособность и просто желание быть лучшей в своей сфере!
Что Вы могли бы рассказать о себе вне профессии – интересные факты или поступки?
Я многодетная мама, увлекаюсь йогой, садом, люблю готовить.
Если бы вы поймали золотую рыбку, то какие бы три желания загадали?
С учетом сегодняшней пандемии, я, прежде всего, загадала бы появление безопасной универсальной вакцины от covid-19 и в большом количестве. Здоровья, сил и энергии всем врачам!
Скажите, что такое медицина для Вас? Как Вы её воспринимаете?
Для меня медицина – это дело всей моей жизни!
Какими Вам представляются перспективы отечественного здравоохранения?
Я хочу, чтоб наша медицина была превентивной, доступной и персонализированной!
Назовите первые три своих решения, если бы Вы завтра проснулись министром здравоохранения
Все мои решения были бы связаны с повышением рейтинга и престижности звания врача в нашем обществе!
Что такое здоровый образ жизни в вашем понимании и придерживаетесь ли Вы его в действительности?
Активность, питание, сон, движение, профилактика, управление стрессом и развитие!
Я, конечно же, стараюсь придерживаться этих компонентов, но часто не получается в отношении управления стрессом.
Сами понимаете, в наше время и на руководящей должности!
Давайте перейдем к лечебному учреждению, которым Вы руководите. В чём, с Вашей точки зрения, его ключевое отличие от других?
Это отношение к пациенту как к личности, а не как к больному!
Хотелось бы поинтересоваться, что нового внедрено в работу учреждения за время Вашей работы?
Самым главным моим достижением за период управления клиникой является перевод клиники на рельсы превентивной медицины! Новые направления: гинекология, эстетическая гинекология, УЗИ, дерматология, трихология, гастроэнтерология, диетология. Самая сильная, инновационная физиотерапевтическая база для лечения боли и в гинекологии! Лучшие лазерные аппараты для косметологии.
Какие показатели с Вашей точки зрения наиболее ярко характеризуют лечебное учреждение, которым Вы руководите?
Эффективность! Инновационность! Безопасность! Индивидуальный подход и комфорт!
Какие методики диагностики или лечения в Вашем лечебном учреждении Вы назвали бы уникальными?
Из последних это УЗИ – диагностика.
Мы оснастили клинику аппаратом премиального уровня Phillips Epiq5. Высокая разрешающая способность позволяет выявлять изменения на самых ранних этапах! Высокочастотная сфокусированная магнитотерапия: SIS терапия – лечит любую боль. Кресло Эмселла – тренировка мышц тазового для лечения и профилактики недержания мочи и опущения органов малого таза! MonaLisa Thouch – СО2 лазер для лечения вульвовагинальной атрофии и решение проблем связанных с эстетической гинекологией!
Какие перспективы Вы видите дальнейшего развития учреждения в современных условиях?
Совершенству нет предела! Прежде всего продолжать развиваться и совершенствоваться на благо наших пациентов!
И в завершение нашего разговора, что Вы хотите пожелать читателям?
Крепкого иммунитета! Здоровья и успеха!
Офтальмологическая клиника в Москве «Сфера», цены – центр офтальмологии и лазерной хирургии глаз
Клиника «Сфера» профессора Эскиной – лидер частной офтальмологии Москвы.
За 26 лет работы врачи
клиники выполнили более 52 500 успешных операций по улучшению зрения, внедрили и
усовершенствовали самые современные технологии лечения высоких степеней астигматизма и
дальнозоркости, возрастной пресбиопии: впервые в Москве внедрили в практику бесконтактную
технологию коррекции Смарт Пульс, сложнейшую процедуру ПресбиМакс.
«Сфера» первой из частных клиник Москвы выполнила революционную операцию «Смайл» (ReLEx SMILE) –
руками профессора Эскиной. Сегодня клиника «Сфера» располагает полным арсеналом методов лазерной
коррекции зрения, и вместе с опытным врачом пациент может выбрать подходящий метод, самый
современный и безопасный: Super FemtoLASIK (Супер ФемтоЛАСИК), ReLEx SMILE, транс ФРК, Пресби
ФемтоЛАСИК (Presby FemtoLASIK), ФРК (фоторефракционная кератэктомия).
Пациентам Клиники профессора Эскиной доступны все методы улучшения зрения: имплантация факичных линз – для коррекции близорукости и дальнозоркости высокой степени, подбор ортокератологических линз – для улучшения зрения без операции, самые современные мультифокальные и EDOF интраокулярные линзы – при хирургии катаракты, оперативное и консервативное лечение – при глаукоме и ВМД. Хирурги «Сферы» выполняют витреоретинальные операции при макулярном разрыве сетчатки, деформации макулы, эпиретинальных фиброзах, гемофтальме, отслойке сетчатки.
«Сфера» пользуется заслуженным уважением и доверием врачей и пациентов. Лауреат премии «Лучшая
частная клиника Москвы», дважды лауреат премии «Клиника Года», международный референтный центр и
партнёр ведущих производителей медицинского оборудования Европы и США.
Офтальмологический центр «Сфера»: услуги
Далеко не любой офтальмологический центр в Москве может похвастаться таким широким охватом офтальмологических заболеваний и уникальным спектром оборудования, которое позволяет нам точно диагностировать и успешно их лечить. Мы:
- Проводим комплексную диагностику, включающую в себя 13 современных исследований. Мы предлагаем несколько диагностических пакетов, позволяющих установить точную клиническую картину в том или ином случае;
- Лечим дальнозоркость, используя уникальные лазерные методики, эффективность
которых доказана десятилетиями успешного применения.
Благодаря им Вы будете хорошо видеть вблизи и вдаль независимо от возраста; - Лечим близорукость, причём начали это делать одними из первых в столице. В процессе применяются лазерные аппараты немецкого производства, а стандарты проведения коррекции соответствуют международным;
- Избавляем пациентов после сорока лет от пресбиопии. Ранее пациентам, страдающим от возрастных изменений, могли предложить лишь очки, но сегодня мы располагаем эффективными методиками для оптимизации кривизны роговицы;
- Успешно лечим астигматизм любого типа, включая и сочетанный с миопией и
гиперметропией. Лазерная коррекция этого заболевания
позволяет добиться прогнозируемого и стойкого результата;
- Помогаем пациентам с катарактой путём применения ультразвуковой факоэмульсификации и установки ИОЛ. Мы возвращаем зрение даже тем пациентам, от которых отказались в других клиниках, считая случай безнадёжным;
- Лечим такие опасные заболевания сетчатой оболочки глаза, как дистрофии, поражения кровеносных сосудов, тромбозы и новообразования, а также предупреждаем риск отслоения ретины, исключая развитие слепоты у пациентов;
- Помогаем справиться с таким коварным заболеванием, как глаукома, направляя
усилия на сохранение и поддержание зрительных функций
пациента на уровне, достаточном для хорошего качества жизни.
Благодаря им Вы будете хорошо видеть вблизи и вдаль независимо от возраста;
Лазерная коррекция этого заболевания
позволяет добиться прогнозируемого и стойкого результата;
Почему нашу московскую офтальмологическую клинику рекомендуют друзьям и знакомым?
Каждый специалист, работающий в клинике профессора Эскиной, на первое место ставит
интересы и здоровье пациента. Именно поэтому мы
практикуем индивидуальный подход, вникая во все нюансы профессиональной деятельности
пациента и стиля жизни, который он привык вести.
Исходя из них, мы подбираем методики лазерной коррекции, идеально подходящие в том
или ином случае.
За время своей работы мы вернули зрение десяткам тысяч пациентов, которые навсегда отказались от средств оптической коррекции и видят мир во всех его красках и деталях, не прибегая к ним. Осуществляя лазерные коррекции, мы непрестанно развиваемся и совершенствуемся, ведём научную работу с лидерами медицинской индустрии, ведущими офтальмологическими центрами России, Германии, Японии и Франции.
Наше желание предоставлять пациентам лучшее дало свои результаты. Точность коррекции до 0.04 Дптр, что в шесть раз превышает требования международных стандартов!
Как использовать сферу своего влияния для создания идеального реферального механизма по недвижимости
Какой первый совет дают начинающим агентам по недвижимости?
Начните со своей сферы влияния.
Но сколько агентов на самом деле принимают этот совет?
По правде говоря, большинство агентов боятся начинать работать в своих сферах влияния (SOI). Страх перед неудачей, отказом, телефоном — есть некоторые очень реальные препятствия мышления, которые мешают им стать источником №1 бесплатных лидов и ОГРОМНЫМ потенциалом дохода. (мы говорим несколько миллионов по объему.)
И нет веских причин оставлять такие деньги на столе.
Если вы готовы пойти по стопам риэлторов уровня босса, которые успешно превратили свои SOI в многомиллионные реферальные машины — , никогда не становясь неряшливым — читайте дальше. Мы собираемся дать вам все необходимое, чтобы работать с SOI как профессионал.
Содержание- Что такое сфера влияния? Простое определение для начала.
- Почему увеличение SOI так важно для агентов по недвижимости?
- Кому принадлежит ваша SOI?
- Как расширить свой SOI
- Как развить свой SOI (+ бесплатные шаблоны!)
- Постоянство + вовлеченность = победа в социальных сетях
- Как перестать бояться телефона Бизнес
- Открытка с недвижимостью на сумму 2 миллиона долларов
- Всегда благодарите за рекомендации
Когда дело доходит до сути, SOI — это просто группа людей, которых вы знаете лично.
Будь то клиент, которого вы не видели 10 лет, или член семьи, с которым вы просыпаетесь каждое утро, основная идея термина «сфера влияния» заключается в том, что, просто зная его, вы можете как-то воздействовать на них.
И это неудобная идея для многих из нас.
Но правда в том, что мы, люди, уже постоянно влияем друг на друга. В нашей природе судить друг друга и решать, насколько доверять каждому человеку, которого мы встречаем. Или, говоря словами Гранта Кардоне, гуру правил 10x: «Все — продавцы, даже врачи».
Источник: NARИтак, если вы цепляетесь за убеждение, что ваша SOI «слабая» или что у вас «нет SOI» — потому что вы новичок в городе, вы не с той стороны города или что-то в этом роде — поверьте: вы не только шутите сами с собой, но и оставляете кучу наличных на столе.
Возьмем, к примеру, нашего клиента, Джастина Сиби.
Когда он и его команда, наконец, последовали совету своего тренера и расширили свою SOI (которая в то время состояла всего из 279 имен), их бизнес подскочил с 0 до 9 долларов.0 миллионов всего за 4 года.
Независимо от того, кто вы и откуда, если вы когда-либо взаимодействовали с другим человеком, у вас ЕСТЬ сфера влияния. И если вы используете его правильно, вы можете быстро ускорить свой бизнес в сфере недвижимости до высоких семи- и восьмизначных цифр.
Почему агентам по недвижимости так важно повышать свою SOI?К сожалению, существует множество очень плохих советов о том, как увеличить SOI.
Некоторые из них написаны суперскриптами и неряшливы, а некоторые просто устарели. (Не поймите нас неправильно, мы ЛЮБИМ MREA, но он был опубликован в 2004 году — тогда Facebook был еще младенцем!)
Посмотрим правде в глаза. Идея свести все ваши личные отношения в электронную таблицу, суммированную трехбуквенной аббревиатурой, звучит в лучшем случае холодно, а в худшем — аморально.
Но по-настоящему хороший SOI и реферальный маркетинг не связаны с «продажей».
Показательный пример: Брайан Баффини.
Разбогатевший магнат недвижимости эмигрировал в США в 1986 году, буквально никого не зная, и впоследствии стал одним из лучших агентов Америки и королем рефералов по недвижимости. Все из-за одного фундаментального бизнес-двигателя: подлинности.
Или рассмотрим методы базирующегося в Балтиморе брокера и руководителя группы Рона Ховарда.
В 2016 и 2017 годах команда Рона закрыла 533 и 470 транзакций соответственно, , не следуя обычным рекомендациям по продажам . Вместо этого, сосредоточившись на построении хороших отношений — «друзей, а не воронок», — они стали ведущей командой Балтимора по недвижимости. Они строят свои сферы влияния за счет благотворительности и служения, а не раздачи визитных карточек.
«На самом деле это не служение транзакциям, а служение отношениям, — говорит Рон. «Мы хотим построить сеть, частью которой люди действительно хотят быть».
Вопреки распространенному мнению, вам нужно , а не сжигать свои отношения, использовать автоматические сценарии или связываться с людьми с магическим числом 33 раза, чтобы получить реферальный бизнес и увеличить свою SOI.
Но вам делать нужно активизироваться и взять на себя роль риелтора, что также оказывается лучшим из того, что вы можете сделать для своего бизнеса в сфере недвижимости.
Кому принадлежит ваша SOI?Теперь, когда вы знаете, что у вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО есть сфера влияния, давайте посмотрим, кто в ней находится.
Возьмите блокнот или электронную таблицу Excel и запишите все имена, которые вы можете придумать, в том числе:
- Бывшие коллеги (даже если ваша последняя работа была официанткой)
- Ваши друзья (да, даже школьные приятели, которые у вас есть не виделись 20 лет)
- Коллеги вашего супруга или партнера
- Друзья вашего супруга или партнера
- Друзья ваших детей или их родители (в зависимости от возраста)
- Учителя ваших детей и школьные работники
- Ваша большая семья
- Ваши соседи
- Друзья и знакомые из любых социальных групп, таких как Соседская ассоциация, Ротари, родительский комитет и т. д.
- Любой, с кем вы регулярно общаетесь (даже если это означает, что раз в пару месяцев), например: ваш парикмахер , бухгалтер, врач, дантист, даже ваш банковский служащий.
д.Не отвлекайтесь, думая о том, что вы собираетесь сказать, когда протянете руку, или почему вы действительно плохо знаете этого человека и т. д.
Первый шаг — просто записать имена на бумаге — и в этот момент крайне важно, чтобы вы не недооценивали и не переоценивали ни одного кандидата в свой список.
Как расширить свой SOI Организуйте свой список.На самом деле нет правильного или неправильного способа сегментировать ваш список. Но хорошее эмпирическое правило, когда вы впервые начинаете связываться со своим SOI, состоит в том, чтобы перечислить свои контакты в соответствии с тем, как вы знаете человека.
Например; Друг, семья, знакомый и т. д. Как только вы узнаете их немного лучше, вы сможете еще больше разбить их на потенциальных покупателей и продавцов.
Место, где вы составите свой список, будет зависеть от того, где вы находитесь в своем бизнесе. Для новых агентов подойдет простая электронная таблица Excel.
Совет для профессионалов. Отметьте или выделите в своем SOI людей, которые, по вашему мнению, являются наиболее влиятельными. Это могут быть люди, знакомые со многими домовладельцами, например, кровельщики или специалисты по техническому обслуживанию, они могут быть руководителями родительского комитета вашего ребенка или даже просто прирожденные экстраверты в кругу ваших друзей и семьи.
Но как только вы начнете получать регулярные последующие обращения и растущим числом рефералов, вам понадобится какая-то система или система управления отношениями с клиентами, которая позволит вам с первого взгляда увидеть, каким было последнее продолжение, чтобы вы могли сохранить подключение последовательным и актуальным образом.
Follow Up Boss позволяет легко упорядочивать контакты и расставлять приоритеты с помощью смарт-списков .
Протяни руку, как обычно. Обращение к SOI естественным образом не только более экономично (почтовые программы могут быть дорогими!), но и более эффективно.
Поставьте себя на место контактного лица. Если у вас есть подруга, с которой вы обычно общаетесь через What’sApp, было бы странно звонить ей «по делам» и начинать спрашивать, знает ли она кого-нибудь, кому нужно купить дом.
Вместо этого отправьте ей короткое сообщение о недавней победе, забавной истории или откровении о рынке. Попробуйте сделать это для каждого человека в вашем списке. И помните, вы НЕ продаете.
Если это поможет вам иметь структуру, следуйте этим простым для запоминания шагам доктора Ли Дэвенпорт, чтобы помочь наладить взаимопонимание, когда вы C-A-L-L кого-то в вашей сфере: неподдельный интерес к их жизни.
Выполнение этих шагов поможет показать вашу заботу, а также тонко зарекомендует себя как надежного профессионала в сфере недвижимости, на которого могут рассчитывать ваши связи.
Совет для профессионалов: снимите давление с «большого объявления» и повысьте осведомленность о своей роли риелтора, просто поделившись этой частью своей жизни. Помните, в конце концов, бизнес — это общение с людьми, а маркетинг — это просто то, как вы начинаете разговор.
Давай, иди туда.В лучшем случае маркетинг для SOI поможет вам заявить о себе как в сети, так и за ее пределами, как местного эксперта по недвижимости. Есть 3 основных способа заявить о себе.
- Станьте активным участником сообщества
- Расширьте свое присутствие в социальных сетях
- Используйте онлайн- и офлайн-рекламу
Выделите один или два дня в месяц для посещения местного сообщества или благотворительного мероприятия.
Начните больше общаться в социальных сетях (у нас есть руководства по Facebook, Instagram и Twitter, которые помогут вам начать работу). Отправьте почтовые рассылки в вашу сферу или используйте специализированный рекламный инструмент, такой как Adwerx, чтобы увеличить вашу онлайн-заметность в этой конкретной группе.
По мере того, как начинают поступать лиды и рефералы, важно отслеживать каждого из них. Используйте свою электронную таблицу или CRM для ввода ключевых деталей, таких как источник потенциальных клиентов, любые первоначальные вопросы, которые они могли задать, и личные лакомые кусочки, такие как имя их детей или даже собаки.
Совет: НИКОГДА никого не списывайте со счетов. Вам не нужно быть хорошо одетым бизнес-руководителем, чтобы иметь отличную сеть. И вы никогда не знаете, откуда придет ваш следующий лид. Поэтому уделяйте все свое внимание каждому человеку, которого вы встречаете, и помните, что все важны.
Будьте проще, чтобы продолжать.
Со всеми разговорами о «работе в сфере своего влияния», программах 8×8, организации миллиона почтовых рассылок, проведении ночей и выходных за «нетворкингом» или «разведкой» и т. д., легко впасть в заблуждение что расширение вашей сферы влияния — это тяжелая и трудоемкая работа.
Но это не обязательно.
У всех агентов Rockstar, имеющих до 80% реферального бизнеса, есть одна общая черта: простая и работоспособная система для взращивания и развития их SOI. И это важно, потому что не все в вашей сфере будут готовы купить или продать свой дом или даже сделать направление, когда вы свяжетесь с ними.
Вам нужна простая и гибкая система для отслеживания, чтобы вы могли быть уверены, что ваша сфера всегда хорошо культивируется и генерирует новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
(Псс, вы уже являетесь пользователем Follow Up Boss? Если вы еще не видели лайфхаки Даниэллы для отслеживания устаревших лидов менее чем за 10 минут, вам НЕОБХОДИМО их проверить.
)
Совет от профессионалов. личный кофе или обед в неделю со звездным членом вашей SOI. Это не только отлично подходит для привлечения рефералов и остается в центре внимания, но также отлично подходит для вашей личной жизни.
Как развивать свою SOI (+ Бесплатные шаблоны!)Если мысль о заботе о каждом контакте в вашей SOI, от няни до двоюродной бабушки, вызывает у вас тревогу, не бойтесь. Это не будет так долго.
Как только все в вашей SOI узнают, что вы продаете недвижимость, вы начнете видеть, как приходят рефералы. лучшими в отправке вам бизнеса, и установите эти контакты в списке приоритетов.
Это не означает, что вы должны перестать развивать всю свою SOI, но это поможет вам сосредоточить свои усилия на достижении максимальных результатов. В конце концов, в сутках так мало времени.
Как развивать свой SOI по электронной почте По данным Washington Post, в среднем человек проводит около 20,5 часов в неделю в своем почтовом ящике.
Нравится вам это или нет, электронная почта не может быть проигнорирована.
Большинство CRM упрощают настройку кампаний капельной рассылки по электронной почте, чтобы выйти на соответствующие сегменты вашего списка (в Follow Up Boss мы используем планы действий, чтобы сделать это проще). Регулярная рассылка информационных бюллетеней с полезными советами о том, как сделать простые улучшения в доме, новостями с местного рынка и т. д. отлично подходит для того, чтобы оставаться в курсе событий.
Просто сначала спросите разрешения (нет ничего более раздражающего, чем получить электронное письмо, на которое вы не помните, что подписывались, верно?).
Как запросить у вашей сферы разрешение отправить им электронное письмоПредполагая, что вы уже сообщили своей сфере, что участвуете в игре с недвижимостью, вот быстрый и удобный шаблон, который поможет получить их по электронной почте список.
Шаблон – Список рассылки SOI Приглашение
Привет, Дэйв!
Как дела?!
Ты тот, о ком я всегда думаю, когда вижу потрясающее озеленение – а в доме, который я показал вчера, был потрясающий сад! (На самом деле это прямо за углом от вас, в Спринг-Брук-Хиллз.
)
Я запускаю информационный бюллетень по электронной почте с инструкциями по дому и саду (и, возможно, несколькими советами инсайдеров о рынке), и я хотел бы включите такого эксперта, как вы, в мой список.
Могу я продолжить и включить вас?
Кейт
Если вы проделали хорошую работу, поддерживая связь, они, вероятно, будут рады попасть в ваш список. У них могут даже быть отличные идеи контента. После того, как они согласятся, вы можете ответить им, напомнив им, что вы «всегда здесь», если у них возникнут какие-либо вопросы о рынке.
Получение разрешения на добавление людей в ваш список очень важно, но есть и другие способы попросить об этом… без прямой просьбы. Отличная стратегия заключается в том, чтобы дать вашим контактам возможность подписаться самостоятельно, как если бы вы делали это на своем веб-сайте. Добавив ссылку для регистрации в свою подпись электронной почты, вы можете легко расширить свой список, даже отправляя электронные письма для других целей.
В сфере недвижимости или любого другого бизнеса в этом отношении вы не можете отрицать силу направления.
Но просьба об этом может показаться довольно сложной. Сделайте вдох. Вы не просите ничьего первенца и не причиняете им неудобств — вы приносите пользу. Недавние клиенты и профессиональные связи — это всегда отличное начало.
Вот потрясающий сценарий с нулевым давлением от Майкла Монтгомери из Rev Real Estate School.
Сценарий №1 – Недавние клиенты и профессиональные связи
Привет, ИМЯ,
Надеюсь, все хорошо! С нетерпением ждем встречи с вами в ближайшее время!
Поскольку мы работали вместе, если в вашей сети появится кто-то, кому может понадобиться совет по недвижимости, я всегда буду рад помочь. Мы работаем почти исключительно по рекомендациям, поэтому мы всегда спрашиваем наших замечательных клиентов, знают ли они кого-нибудь.
Нет необходимости отвечать – у нас просто огромное количество рекомендаций, поэтому, если кто-то появится, мы всегда рады помочь.
Скоро чат!
(Кстати, фраза «легкий выход» в конце сообщения может быть мощным инструментом, позволяющим людям чувствовать себя более комфортно… и с большей вероятностью отвечать!) найти рефералов. После того, как вы отправили несколько ценных электронных писем, зайдите и попросите этого реферала.
Сценарий №2 — Список рассылки
Привет, Дэйв!
Желаем вам отличной недели!
Вы видели мое электронное письмо на прошлой неделе о «5 важных прогнозах для рынка недвижимости в центре города Инди»?
У покупателей жилья сейчас есть БОЛЬШАЯ раздача, но, к сожалению, они не всегда получают ту сделку, которую заслуживают. (Один из моих недавних клиентов чуть не обжегся из-за завышенного zestimate!)
Вы знаете кого-нибудь, кто мог бы подумать о покупке дома в будущем?
Я бы хотел поделиться этими советами, ответить на любые вопросы и даже дать им знать, какие вопросы им обязательно следует задать!
Говорите скорее!
Кейт
Если у вас еще не настроена капельная кампания, не беспокойтесь.
Вы можете легко изменить эту вторую строку, чтобы сослаться на любую соответствующую жизнь, сообщество или даже событие в социальных сетях.
Совет для профессионалов: отправка по электронной почте потенциальных клиентов SOI
Брайан Айсенхауэр из The Real Estate Trainer дает отличный совет. Он рекомендует использовать автоматический поиск MLS, чтобы отправлять соответствующие списки для потенциальных продавцов в вашей SOI, чтобы помочь им отслеживать пульс рынка и видеть, по какой цене продается сопоставимая недвижимость. Вы можете получить его полный брифинг в это видео .
Как развивать свою сферу деятельности в социальных сетяхОчевидно, что нельзя говорить об общении с людьми, не говоря о социальных сетях — а у каждой социальной сети есть свои достоинства.
Но ты не можешь быть везде все время.
Сосредоточьтесь на сайтах социальных сетей, где находится большинство ваших связей с SOI, и на тех, которые вы уже любите и регулярно используете.
Как и в случае с последующими действиями, постоянство — это название игры в социальных сетях.
Выделяйте час в день на взаимодействие с SOI в выбранной вами социальной сети (сетях) — скорее всего, вы уже делаете это. Если это так, просто будьте немного более преднамеренными каждый раз, когда вы входите в систему.
Вместо того, чтобы прокручивать последние обновления из вашей сферы, потратьте секунду, чтобы поставить лайк или оставить комментарий. Вместо того, чтобы публиковать посты о политике или очередное сумасшедшее видео о кошках, найдите минутку, чтобы поделиться историей о недавней победе или откровении в вашем бизнесе с недвижимостью.
Почему бы время от времени не углубляться? Поделитесь своей причиной стать риэлтором. Что вам в нем нравится? Как вы в это попали? Каковы самые большие (неденежные) проблемы и награды? Люди любят заглядывать в жизнь друг друга, поэтому мы все любим социальные сети.
Опять же, продавать тут совершенно незачем. В сфере недвижимости быть активным и заниматься как друг — это быть активным и заниматься как владелец бизнеса.
Если вы постоянно появляетесь в социальных сетях, достаточно просто быть там и быть открытым. Если люди всегда видят вас на Facebook, в Instagram и т. д., вы, вероятно, будете первым, о ком они подумают, когда они или кто-либо из их знакомых будет готов купить или продать.
➡️ Совет для Facebook: Создайте отдельный список SOI для своих друзей на Facebook, которые очень активны в сообществе, и настройте свои уведомления, чтобы вы могли часто общаться с ними. Ознакомьтесь с нашим полным сообщением о поиске клиентов на Facebook!
➡️ Совет для LinkedIn: Попробуйте публиковать одну статью LinkedIn в неделю на широкую тему недвижимости, которая будет полезна для большинства ваших контактов. Или, если это слишком много, начните с публикации только одного обновления статуса в неделю с полезной историей или быстрым советом.
Ознакомьтесь с нашими советами по размещению рекламы в LinkedIn!
➡️ Профессиональный совет для Instagram: Переключитесь на бизнес-профиль Instagram и используйте бесплатную аналитику, чтобы точно определить посты, которые нравятся вашим подписчикам, и опубликовать их больше. В бизнес-профиле также есть функция прокрутки в историях Instagram, чтобы подписчики могли легко попасть на ваш сайт. (УБЕДИТЕСЬ, что ваши контактные данные указаны в вашем профиле!)
➡️ Совет для Twitter: Всегда размещайте локальный контент с соответствующими местными хэштегами. И по возможности ВСЕГДА размещайте изображение. Посты в Твиттере с визуальными эффектами привлекают до 5 раз больше внимания. Ознакомьтесь с нашим полным списком того, что можно и чего нельзя делать в Твиттере в отношении недвижимости!
➡️ Совет для TikTok: Это забавно. Если вы не стесняетесь видео, TikTok — это отличный способ заявить о себе, а также привлечь больше внимания к своим Instagram и Youtube (которые вам обязательно следует связать со своим TikTok, если вы еще этого не сделали!).
➡️ Профессиональный совет для Pinterest: Как и в Twitter, на Pinterest выигрывает локальный визуальный контент, который может стать отличным способом увеличить трафик на ваш сайт. В отличие от Twitter, Pinterest продолжит привлекать трафик на ваш сайт. Убедитесь, что ваша учетная запись Pinterest включает ваши контакты SOI, пригласив своих друзей из Facebook подключиться к Pinterest.
➡️ Профессиональный совет для Snapchat: Из-за частного характера Snapchat этот вариант лучше всего подходит для агентов, которые уже используют и любят платформу. Если у вас еще нет сильных подписчиков, отправьте быстрое электронное письмо своему SOI с приглашением подключиться к Snapchat, чтобы увидеть «закулисные» обновления ваших приключений в сфере недвижимости.
Как перестать бояться телефонаВы же не думали, что мы вас отпустим?
Слушай, мы поняли. Мы прошерстили глубины YouTube, чтобы найти самые неряшливые реферальные скрипты, и их было 9.
0005 грубо . Но этот инсценированный звонок с Джейсоном Шинпо из Placeforsale.com — яркий пример того, как это сделать правильно.
В нем Джейсон болтает обо всем, от жизни с малышами-близнецами до питья рома — он даже не упоминает слово «дом» по крайней мере до 5 минут разговора. И когда он это делает, это похоже на естественный переход, а не на неуклюжий сценарий. (Честно говоря, это стоит посмотреть!)
Вот как Джейсон просит рекомендацию (и помните, эти ребята болтали и смеялись по крайней мере 10 минут, прежде чем дело дошло до этого момента).
«Эй, не мог бы ты сделать мне одолжение, Аарон? Если вы знаете кого-нибудь, кто думает о переезде в ближайшее время, не могли бы вы просто помнить нас? Основная часть нашего бизнеса приходится на рефералов, поэтому мы будем очень признательны, если вы будете помнить о нас. “
Легко. Легкий.
Он даже просит разрешения продолжить ( «Круто, если я подпишусь через неделю?» ).
Теперь клиент ожидает звонка Джейсона и, скорее всего, у него будет готовый реферал.
Красиво. Помните, вам не нужно беспокоить SOI ежедневными звонками по продажам. Джейсон и его команда каждую неделю берут по одной букве алфавита и соответствующим образом звонят контактным лицам СОИ. В рамках этой простой системы они в конечном итоге звонят всем в свой SOI два раза в год.
С помощью Follow Up Boss вы можете синхронизировать данные CRM, включая такие задачи, как последующие напоминания, с вашим календарем, чтобы вы всегда были в курсе своих дел (и своей SOI).
А если все равно не решается взять телефон, подумайте вот о чем: в нашем мире после 2020 года личное общение в режиме реального времени, доступное по телефону, может быть предпочтительнее, чем электронная почта.
Маркетинговый план SOI из 4 частей на сумму 30 миллионов долларовЕсли вы общались с нами в блоге Follow Up Boss, то знаете, что мы занимаемся простыми системами, которые работают .
И этот от Graham Seeby Group — отличный пример.
Как уже упоминалось, эти ребята пошли от 0 до 9 долларов.0 миллионов всего за 4 года — и все началось с простого плана работы их SOI.
Вот как они разбили это:
- 15-го числа каждого месяца они рассылали открытки (через автоматическую почтовую программу) всем в базе данных
- 7-го числа каждого месяца они отправляли короткое видео-письмо по электронной почте
- И 21-го числа каждого месяца электронная почта
- Раз в квартал они будут звонить всем контактам в своем списке
С помощью этой простой стратегии, и не более 279контакты, списки начали поступать.
Такие инструменты, как BombBomb Prompt, упрощают автоматизацию персонализированного видео в ваших рассылках по электронной почте — никаких причудливых видеооператоров не требуется.
Открытка о недвижимости стоимостью 2 миллиона долларов Помимо ужасных телефонных звонков и расширенной аналитики в социальных сетях, есть еще место для традиционных рассылок.
Возьмите эту эпическую маркетинговую историю SOI (снова от Джастина Сиби).
«Мы сосредоточились на людях, которых мы знали, и продавали их людям…« Меты »в нашей базе данных, и это было потрясающе, объем транзакций, которые мы начали делать прямо с порога!
«Например, мы продали на 2 миллиона долларов одной паре, с которой я не разговаривал 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять телефон и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я такой. Получив открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 миллиона долларов на новый дом и продали дом за 800 000 долларов.
«Представь, если бы я не отправил эту открытку! Потому что, хотя на тот момент я уже давно был в бизнесе, я все равно боялся взять трубку и позвонить им из-за боязни отказа, что они могут меня не помнить».
Если есть один совет профессионалов SOI, который стоит повторить, так это: Никогда не предполагай.
- Никогда не предполагайте, что ваши друзья и родственники не хотят слышать о вашем бизнесе в сфере недвижимости их риелтор!)
- Никогда не предполагайте член вашей сферы не порекомендует вас
Просто никогда, никогда не предполагайте.
Вы можете буквально потерять миллионы.
Благодарность — лучший способ получить больше того, что вы хотите.
Многие агенты отправляют клиентам благодарственные подарки — что угодно, от соли для ванн до лотерейных билетов, подарочных карт и т. д., просто чтобы сказать спасибо и оставаться на высоте. Пройдите лишнюю милю и сделайте это для любого члена вашей SOI, который дает вам направление, независимо от того, является ли он прошлым клиентом или нет.
В общем, поддерживать связь — отличный способ выразить признательность. Праздничные открытки — классический способ оставаться на связи в течение всего года. А кто не любит бутылку вина или коробку конфет?
Даже короткая открытка, написанная от руки, или личное электронное письмо могут сыграть важную роль в развитии отношений, просто дав им понять, как сильно вы их цените и что вы всегда готовы помочь.
8 способов расширить сферу своего влияния
Ваша сфера влияния, или SOI, является для вас наиболее важной источник направления для нового бизнеса.
Это люди, которые знают вас или знают о
ты.Ваша SOI также является наиболее рентабельной аудиторией для выхода на рынок. to– вам не нужно тратить много денег, чтобы расширить круг людей, которые знаю и люблю тебя!
Ваша SOI выходит за рамки ваших друзей и семьи. Оно включает друзья и семьи ваших друзей и семьи. Это включает в себя людей, которых вы делаете дела с каждым днем, вашим районом, учителями ваших детей, тренерами, и семьи друзей.
Сюда входят даже друзья, родственники или знакомые в других городах или штатах, которые однажды могут порекомендовать вам бизнес или попросить вас о направлении.
Самый простой способ повысить свой SOI — это просто сообщить окружающим, кто вы, чем занимаетесь и что вас можно нанять.
Вот несколько способов увеличить SOI:
1. Заявить о себе в социальных сетях. Регулярно публикуйте сообщения о своем бизнесе и жизни в целом. Создавайте свою аудиторию, взаимодействуя с другими: ставьте лайки, комментируйте и делитесь публикациями других.
Отправьте сообщение о том, что у вас процветающий бизнес, но вы никогда не бываете слишком заняты, чтобы помочь своей аудитории с их потребностями в недвижимости.
2. Носите свою одежду, связанную с недвижимостью. Носите бейдж со своим именем, когда заходите в магазин по дороге домой с работы или забираете детей с тренировки. Вложите деньги в симпатичные футболки для недвижимости, чтобы носить их с джинсами.
3. Говорите с людьми! Завяжите разговор с девчонками на уроке физкультуры, кассиром в продуктовом магазине, администратором в кабинете стоматолога, другими родителями, ожидающими окончания тренировки. Вероятно, в вашей жизни есть люди, с которыми вы часто сталкиваетесь, но они не знают, чем вы занимаетесь. Самый простой способ сдвинуть дело с мертвой точки — спросить их что-нибудь о них самих.
4. Присоединитесь к сетевой группе. Познакомьтесь с другими деловыми людьми в вашем сообществе, посещая сетевые мероприятия.
Вы, вероятно, найдете в своем сообществе группы для молодых специалистов, женские или мужские профессиональные группы или Business Networking International. Если не найдете, начните!
5. Оставляйте карту везде. Один профессиональный консультант по недвижимости говорит, что вкладывала свою карточку каждый раз, когда отправляла чек для оплаты счета за коммунальные услуги. Она оставила много визиток, прежде чем кто-то в конце концов позвонил ей, когда им понадобился агент по недвижимости. Некоторые агенты оставляют свои карты каждый раз, когда расплачиваются за ресторанный чек.
6. Используйте свои контакты электронной почты. Следите за адресами электронной почты и отправляйте ежемесячные или ежеквартальные электронные письма или информационные бюллетени, напоминающие вашему SOI о том, что вы доступны.
7. Волонтерство на общественных мероприятиях. Носите свой сувенир с недвижимостью или бейдж с именем, и у вас будет полный карман карточек, пока вы стоите за регистрационным столом, помогаете планировать сбор средств, строите дом Habitat for Humanity, звоните в колокол Армии Спасения или собираете еду для экстренных служб.