Автоматизация автосалонов, автосервисов
Скидки задаются следующими документами:
— документ «Назначение общих скидок» позволяет установить скидку на весь документ;
— документ «Назначение товарных скидок» позволяет установить скидку на строку документа.
Скидки могут быть назначены, как для товаров, так и для работ. Скидка для работ используется только в заказ-нарядах! Также скидки могут быть автоматические (автоматически проставляется в документе) и ручные (выбирается вручную). Регулируется правом «Способ выбора скидок».
Автоматические скидки — это скидки, которые автоматически подставляются в документ при определенных условиях, которые назначаются документом установки скидки. Пример таких скидок, это скидки по дисконтной карточке. Автоматические скидки нельзя выбрать самому. Автоматические скидки не могут заместить ручные скидки.
Ручные скидки — это скидки, которые подставляются только самим пользователем. Значение скидки и у ручных, и у автоматических задается в документе установки скидки, но если Правом разрешено редактирование значения, то оно может не соответствовать заданному. Если для документа существует более одной автоматической скидки, то скидка подберется согласно приоритету: на первом месте будут вытесняющие скидки. Если таких нет, то подарок, если нет подарка, то скидка с максимальным значением скидки.
Вид начисления скидки: «На документ» или «На строку документа». Собственно «На документ» это общая скидка на все товарные позиции документа. «На строку документа» скидка, которая назначается только для определенных товарных позиций. Строчная скидка может быть назначена как на сам товар, так и на тип номенклатуры. Например, будет скидка только на весовой товар. Скидки на документ устанавливаются документом «Назначение общих скидок», Строчные устанавливаются документом «Назначение товарных скидок».
Для использования скидок в «заказе покупателя» нужно установить признак «Используется для Бэк-офиса».
Для общей информации по скидкам есть отчет «Текущие скидки». Если используются скидки по дисконтным карточкам и процент скидки зависит, от общей суммы покупок накопленной на дисконтной карточке для просмотра информации используйте отчет «Анализ накопительных сумм».
ЦБ распространит принципы «антиотмывочной» платформы на физлиц
Центральный банк будет дополнительно контролировать финансы физических лиц, распространив на них действие своей «антиотмывочной» платформы. Об этом на международном банковском форуме «Банки России — XXI век» заявил директор департамента финансового мониторинга и валютного контроля Банка России Илья Ясинский, передает РБК.
«Конечно, после того как мы обкатаем эту платформу на юридических лицах и индивидуальных предпринимателях, мы, безусловно, будем распространять ее действие и на физических лиц», — рассказал Ясинский.
По его словам, физлица, их доходы, платежи и другие финансовые показатели требуют более тонкого подхода, чем юрлица и ИП. Ясинский отметил, что на шлифовку «антиотмывочной» платформы на юрлицах уйдет от одного до полутора лет, после чего регулятор планирует расширить ее и на физических лиц.
Речь идет о платформе «Знай своего клиента», или, как она называется на Западе, Know Your Customer (KYC). Это система финансового регулирования банков, букмекерских контор и других компаний, работающих с деньгами частных лиц. В рамках таких платформ перед проведением финансовых операций необходимо установить личность контрагента. Это делается, прежде всего, для выявления случаев отмывания денег, уклонения от уплаты налогов и финансирования терроризма.
В России KYC предложили внедрить в 2019 году, разработанный Центробанком сервис получил неофициальное название «светофор». В рамках этой системы все организации и ИП разделяют на «красную», «желтую» и «зеленую» категории в зависимости от уровня рисков. Сама платформа пока еще не заработала, по планам ЦБ, около 30 российских банков должны начать ее тестировать в декабре этого года. Регулятор полагает, что 95% корпоративных клиентов банков в итоге получат «зеленый» статус.
Как объяснял Ясинский на сочинском форуме, для физических лиц применение «антиотмывочной» платформы будет только плюсом. Представитель Центробанка сообщил, что если клиент банка будет внесен в «зеленый» список, то банк не будет его «мурыжить» долгими запросами и подтверждениями финансовых операций, а также отказывать в их проведении.
В беседе с РБК Ясинский уточнил, что расширение «светофора» на физлиц будет нацелено, в первую очередь, на борьбу с так называемыми «дропами» — людьми, которые, как правило, служат для легализации незаконно полученных доходов.
Применять KYC к физикам сразу не позволяет технический аспект: в отличии от юрлиц и ИП, у граждан нет обязательного универсального идентификатора. Это не позволяет ЦБ отслеживать платежную историю в режиме реального времени. Однако в регуляторе уверены, что в скором времени ситуация изменится.
Инициатива ЦБ о внедрении «антиотмывочной» платформы вызвала неоднозначную реакцию банков. Во многих кредитных организациях заявили, что эта система может вытеснить собственные инструменты банков по оценке клиентов. Глава Центробанка Эльвира Набиуллина заявляла, что не видит проблемы. По ее словам, банкам проще поставить в стоп-лист какого-то незначительного клиента с небольшими оборотами, чем детально изучать его профиль, платежи, риски.
«Было много обоснованной критики со стороны малого и среднего бизнеса, что процедуры контроля за незаконными операциями, отмыванием иногда могут малый бизнес на грань выживания поставить», — говорила Набиуллина, добавив, что работа «светофора» будет направлена, в первую очередь, на защиту субъектов МСП.
Читайте также
Комплектации и цены Рендж Ровер Спорт 2021 у официального дилера
Автомобили Range Rover Sport — это совершенно новый уровень в исполнении дизайна. Он полностью отличается от других Range Rover – от энергичных линий кузова до нисходящей крыши и плоского угла наклона лобового стекла. На официальном сайте дилера РОЛЬФ Ясенево представлены комплектации и цены Рэндж Ровер Спорт 2020-2021. Стоит принять во внимание, что цена Range Rover Sport может меняться в зависимости от выбранной комплектации и дополнительных опций.
Стоимость Рэндж Ровер Спорт зависит напрямую от комплектации автомобиля. На данный момент существует 6 доступных комплектаций:
Базовая комплектация автомобиля название “S”. В нее входит стандартное оснащение автомобиля. Но даже базовая комплектация может подарить Вам много новых впечатлений и удовольствия от вождения. Спортивный характер невозможно скрыть, он проявляется в каждой детали автомобиля. Они делают автомобиль в комплектации S прекрасным выбором для знакомства с линейкой Range Rover.
В комплектации SE тот же кузов, что и в базовой комплектации, но интерьер уже дополнен расширенным вариантом отделки салона, в которую входят сиденья из кожи Grained.
Купив Рэндж Ровер Спорт в комплектации HSE, вы сможете скрыть спортивный характер автомобиля. Внешне он ничем не отличается от других моделей, но под капотом скрывается мощный тяговитый двигатель. Только истинные фанаты британской марки могут оценить фирменные элементы отделки салона, которые подчеркивают линии кузова, а перфорированная кожа Oxford станет приятным бонусом при покупке.
Модификацию HSE можно дополнить пакетом опций Dynamic. В такой версии, стоимость незначительно возрастет, по сравнению с обычным HSE. Но тут вы уже не сможете спрятать агрессивный внешний вид автомобиля и дерзкий звук выхлопа. Доплатив за пакет Dynamic, Вы получаете новые детали кузова с отделкой Gloss Black, эмблему Sport красного цвета и сиденья из перфорированной кожи Oxford.
Комплектация Autobiography называют еще особой серией. Её отличают кожаные сиденья с эксклюзивной символикой и детали кузова с отделкой Белый Атлас. Эту комплектацию также можно дополнить пакетом Dynamic. Конечно, на новый Рэндж Ровер Спорт с пакетом Dynamic цена выше, но и взамен вы получаете более мощный автомобиль, укомплектованный 8-цилиндровым двигателем мощностью 510 лошадиных сил.
Комплектация HST выделяется эксклюзивным внешним дизайном салона и неповторимым видом, что придает этому автомобилю дерзкий и динамичный характер. Помимо этого, вы не будете равнодушны к обновленному трёх литровому двигателю V6, который обладает мощность 380 лошадиных сил. В цену включены стильные элементы декора Gloss Black, которые прослеживаются в отделке кузова: накладки на боковые зеркала, надписи на двери багажника и капота, решетка радиатора. HST оборудован передними и задними фарами с эффектом затемнения и матовой рамкой, которые отлично сочетаются в контрасте с крышей цвета Santorini Black и улучшенным антикрылом воплощают непревзойденный стиль спортивного внедорожника.
Перед покупкой советуем Вам изучить комплектации и цены Рэндж Ровер Спорт в автосалоне Рольф Ясенево и подобрать себе нужную конфигурацию. Наши менеджеры всегда готовы помочь вам в этом нелегком выборе.
Хватают все, что движется. Кто и зачем “сметает” машины в автосалонах
МОСКВА, 17 окт – ПРАЙМ, Ульяна Крайняя. Российским автолюбителям стоит поторопиться с покупкой машины – стоить дешевле автомобили уже не будут, а к концу осени они и вовсе могут подорожать еще на 5-7%. Тем не менее, эксперты, опрошенные агентством “Прайм”, советуют взвешенно оценить свои финансовые возможности и помнить, что такая покупка – не лучшая инвестиция в кризис: автомобиль сразу теряет в цене, а его обслуживание может влететь в копеечку.
Стало известно, какие автомобили россияне покупают чаще всего
По данным СМИ, из-за падения рубля и второй волны коронавируса россияне бросились скупать автомобили. Из-за остановок автозаводов на летние каникулы повышенный спрос привел к дефициту новых легковых автомобилей у дилеров, и такая ситуация сохранится до конца года, особенно для импортных машин.
Августовская статистика Росстата показала снижение производства легковых машин на 30% год к году после июльского роста на 3,9%. Но уже в сентябре, по данным Ассоциации европейского бизнеса, в России было продано 154,4 тысяч новых машин, а это на 3,4% больше, чем годом ранее.
СТОИТ ПОСПЕШИТЬ
“Тем, кто планировал покупку автомобиля, действительно есть смысл поторопиться, потому что дешевле стоить машины не будут, — предупреждает инвестиционный̆ стратег “БКС Мир инвестиций” Александр Бахтин. – По многим брендам сохраняется дефицит, кроме того, цены повышаются с некоторым лагом после ослабления рубля и, судя по всему, до конца осени можно ожидать роста цен на авторынке еще на 5-7%”.
Люди покупают автомобили не только из опасений подорожания, но и из-за нулевых ставок по доллару и отрицательных по евро, ведь если крупная покупка все равно планировалась, то сейчас достаточно благоприятное время поменять валюту на рубли и сделать приобретение.
“В то же время, с учетом сохраняющихся угроз со стороны пандемии для экономики и в частности, рынка труда, решение о крупных покупках, таких как авто, лучше принимать, хорошо взвесив собственные финансовые возможности и имея личный “резервный” фонд в объеме несколько месячных заработков, который позволит пережить возможное сокращение доходов или временную потерю работы”, — говорит эксперт.
Руководитель пресс-службы агентства “Автостат” Азат Тимерханов соглашается: “Если есть необходимость, и главное, возможность сменить автомобиль, то лучше не откладывать покупку и сделать это сейчас, потому что надеяться на то, что автомобили подешевеют – крайне утопично”.
Вице-президент ассоциации автодилеров (РоАД) Олег Мосеев добавляет, что при наличии свободных денег сейчаc весьма подходящее время для покупки. Многие приходят за вторым и даже третьим автомобилем для членов семьи, чтобы обезопасить их от поездок на общественном транспорте во время пандемии.
Впрочем, на последние деньги брать машину не имеет смысла – это не инвестиционный товар.
По мнению автомобильного эксперта Егора Васильева, покупка машины в большинстве случаев не является хорошим вложением денег и лучше уж корректировать свои приоритеты в направлении насущных жизненных проблем.
“Автомобиль сразу теряет в цене, его эксплуатация стоит денег, которые необходимо тратить постоянно. И даже если автомобиль не эксплуатируется, платить налоги и страховки вы обязаны. Так что, если покупка нового автомобиля наносит серьёзный ущерб вашему бюджету, то в трудные времена лучше найти этим деньгам другое применение”, — считает он.
БУДУТ ТОЛЬКО ДОРОЖАТЬ
Пандемия коронавируса в любом случае будет негативно влиять на рубль, в частности, снижая покупательскую способность населения, прогнозирует Васильев. Отсутствие стимулирования автопроизводителей со стороны государства и общее падение экономики неизбежно скажется на экономике процесса создания автомобиля, приводя к его удорожанию.
По его словам, проблему с мобильностью проще решить, используя современные сервисы подписки на автомобиль или каршеринга – эти услуги сейчас более чем доступны. С другой стороны, если вы не стеснены в средствах, то любой кризис – это хорошее время для приобретения автомобилей из категории Luxury или имеющих коллекционную ценность, что подтверждает статистика.
Россияне активно скупают автомобили на фоне роста цен
Тимерханов тоже ожидает роста цен на автомобили — российская валюта подвержена периодическому ослаблению, например, как это было весной. Тогда производители вынуждены были поднимать цены на свою продукцию. “Поскольку они не могут это сделать одномоментно, то приходится растягивать процесс во времени — как правило, он занимает несколько месяцев. А поскольку трудно предугадать, когда произойдет очередное ослабление рубля, то лучше не ждать момента, когда цены стабилизируются, а купить автомобиль здесь и сейчас”, — наставляет эксперт.
СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ
По оценкам Тимерханова, ситуация на автомобильном рынке пока не поменяется. Сегодняшние лидеры рынка – Lada, Kia, Hyundai, Renault, Volkswagen, Skoda — продают модели, которые востребованы рынком, то есть, те, которые люди могут купить, и, как правило, все эти машины подпадают под госпрограммы поддержки авторынка, к примеру, первый семейный автомобиль.
Васильев также не ждет глобальных изменений в структуре спроса на автомобили – рынок лишь в очередной раз просядет до определенного значения. Впрочем, возможно и незначительное перераспределение спроса в сторону отечественных и китайских автопроизводителей, таких, как ВАЗ, УАЗ, Geely, Haval, Chery.
Мосеев в свою очередь добавляет, что сегодня на рынке “скупают все и все и во всех сегментах”. Поэтому, если автомобиль нужен и деньги на его приобретение есть, лучше поторопиться – возможен существенный дефицит популярных моделей в автосалонах.
Что проверять, забирая новую машину из салона
Забирая новый автомобиль из салона дилера, недостаточно удостовериться в том, что цвет его кузова и материалы отделки интерьера соответствуют тем, что были оговорены с менеджером. Существует немало других аспектов, которым важно уделить внимание, прежде чем подписывать акт о приемке машины и ехать на ней домой. Бывали случаи, когда у совершенно нового, на первый взгляд, автомобиля обнаруживались царапины и сколы, плохо закрывались двери, не работал кондиционер или обогрев сидений. Иногда обнаруженные на месте дефекты могут стать причиной отказа от покупки или, при невозможности их устранения, поводом получить хорошую скидку.
Первым делом — документы!
Эксперты рекомендуют начать с проверки документов. Удивительно, как много людей не проверяют точное соответствие информации, указанной в ПТС, с данными автомобиля. Это имя, фамилия и отчество владельца, точное название модели, номер двигателя, цвет кузова, мощность мотора, год выпуска и идентификационный номер VIN. Ведь из-за ошибки даже в одной букве машину могут не поставить на учет в ГИБДД!
Что необходимо проверить в новом автомобиле
В получаемом автомобиле должны присутствовать все перечисленные в комплектации опции. Следует проверить электрорегулировки сидений и их обогрев, аудиосистему и функцию bluetooth. Хорошо бы оценить работу электроники, поочередно нажимая все кнопки на передней панели и в салоне.
Все электростеклоподъемники следует протестировать как кнопками на водительской двери, так и на каждой в отдельности. Не лишним будет проверить, опускаются ли они до конца. Важно дождаться потока холодного воздуха при включенном кондиционере и горячего при работающей печке. Проверка установленной аудиосистемы также важна, для этого не лишними окажутся взятые с собой музыкальный CD и диск с MP3 (или флешка, если в аудиосистеме предусмотрен USB-вход).
Двери и лючок бензобака на новом автомобиле должны открываться и закрываться без посторонних скрипов
Несколько раз открыв и закрыв все двери, капот и дверцу багажника, а также лючок бензобака, следует убедиться, что эти процессы происходят без подозрительных звуков и скрипов. При осмотре багажника надо проверить наличие запасного колеса (если оно предусмотрено в этой модели), а также стандартного набора инструментов, включая домкрат. Заглянув под капот, следует обратить внимание на уровень жидкостей (масло, стеклоомыватель, тормозная жидкость, антифриз), так как на заводе их могут залить по минимуму.
Важно убедиться в работоспособности светотехники автомобиля: включить фары в режиме ближнего и дальнего света, противотуманки и поворотники. Хорошо бы не забыть проверить работу фонарей заднего хода и стоп-сигналов, светильники в салоне, а также освещение приборной доски, подсветку бардачка (если есть) и багажника. Все приборы в автомобиле должны исправно функционировать.
Обязательно надо повернуть ключ в замке зажигания и посмотреть на индикаторы на приборной панели
Повернув ключ в замке зажигания, следует обратить внимание на приборный щиток. Необходимо удостовериться в работе индикаторов подушек безопасности, уровня топлива, ABS, ESP, тормозной системы и т.д. в зависимости от комплектации. Все контрольные лампы должны одновременно загораться перед запуском мотора, а затем гаснуть поочередно или вместе.
Стоит прислушаться к работе двигателя на холостом ходу: не должно быть посторонних шумов, сильных рывков или вибраций. Продавец обязан выдать с машиной комплект как минимум из двух ключей зажигания. Рекомендуется завести автомобиль обоими. Не лишним будет осмотреть целостность ремней безопасности на всех сиденьях, а также наличие креплений детского кресла Isofix (если предусмотрено). Можно проверить, работает ли прикуриватель, подключив к нему зарядку телефона.
Следует обратить внимание на пробег автомобиля. У новых машин он обычно не превышает 15-20 км. Нулевым пробег быть не может по определению – это состояние автомобиля, находящегося на конвейере. А ведь его после этого перегоняют на стоянку завода и по парковке дилера. Но и превышение двух-трех десятков километров – повод насторожиться. Такая машина может оказаться в прошлом экземпляром для клиентских тест-драйвов.
Перед выездом из салона эксперты советуют в обязательном порядке обратить внимание на давление в шинах. При осмотре колес можно попросить снять колпаки и убедиться в наличии всех гаек и болтов. Внимательно проверяя кузов и стекла, следует уделять особое внимание трещинам, царапинам и сколам. Дверца багажника в закрытом положении не должна касаться бампера, а зазор вокруг нее и других дверей должен быть одинаковым.
При обнаружении вмятин или царапин покупатель имеете право составить претензию на имя руководителя автосалона с требованием устранить дефект. Это право гарантируется законом РФ “О защите прав потребителей”. Нередко дилеры соглашаются предоставить покупателю скидку, если царапина глубокая. Однако попадаются и не совсем честные менеджеры автосалонов, которые при показе машины специально заслоняют собой заметные дефекты кузова. Поэтому эксперты советуют покупателям быть предельно внимательными и придирчивыми при осмотре машин, а также обращать внимание на странности в поведении представителей дилера.
Пробег нового автомобиля обычно не превышает 15-20 км, если он нулевой или значительно больше этой цифры — это повод задуматься
Помимо ключей от машины, не забудьте получить у продавца весь комплект документов (ПТС, договор купли-продажи, сервисную книжку и инструкцию по эксплуатации). Обязательно проверьте правильность проставленных в них дат, наличие всех подписей, печатей и другой информации.
Не стесняйтесь брать с собой в автосалон распечатанный или написанный от руки список того, что необходимо проверить перед получением нового автомобиля. Лучше перестраховаться вначале, чем потом долго находить недостатки в машине, тратить время и нервы на поездки в салон и сервисный центр, выясняя отношения с продавцами и мастерами.
Тем более что некоторые изначальные дефекты, вроде сколов или царапин, позднее уже будет невозможно вменить в вину салону: вы просто не докажете, что они появились не по вашей вине. Только от внимательности и придирчивости покупателя зависит, будет ли новенький автомобиль доставлять удовольствие и не добавятся к этому ненужные беспокойства и заботы.
Благодаря нацпроекту производительность молочного завода в Прикамье выросла вдвое
На одном из предприятий Пермского края подведены итоги работы в рамках нацпроекта «Производительность труда». «Юговской комбинат молочных продуктов» модернизировал цех твердых сыров № 3. В результате реализации проекта производительность на одного сотрудника увеличилась на 50 %. Заработная плата поднялась на 30 %, а время производства твердых сыров сократилось на 33 %, выработка увеличилась на 11 %. Об этом Business Class сообщили в пресс-службе краевого Минпромторга.
Национальный проект «Производительность труда» утвержден майским указом Президента РФ Владимира Путина в 2018 году и призван создать условия для ежегодного прироста производительности труда в стране на 5 % к 2024 году.
В компании отмечают, что решение об участии в нацпроекте было принято, чтобы выстроить производственную систему, в которой бы использовались принципы и инструменты бережливого производства.
«Сотрудники комбината вместе с экспертом РЦК проанализировали все процессы на участке – от приемки сырья до отгрузки упакованной продукции на склад созревания. По результатам диагностики рабочая группа составила план мероприятий и занялась внедрением улучшений. Например, выяснилось, что четыре бригады, работающие в две смены, не выполняют суточную норму выработки по упаковке, а продукция скапливается в камере созревания в ожидании упаковки. Поэтому было решено выровнять производственные мощности участка упаковки под поток выпуска продукции. Сейчас участок фасовки работает только в дневную смену, двумя бригадами по сменному графику. Тем самым две высвободившиеся бригады позволили увеличить производительность на участке мелкой нарезки, без набора нового персонала. При этом за счет правильной организации работы суточная норма по упаковке возросла – теперь одна смена дает выработку в 30 поддонов вместо 17, а объем продукции в камере созревания сократился вдвое», – рассказали в ведомстве.
Заведующий производством цеха по переработке сыворотки ООО «Юговской комбинат молочных продуктов», руководитель рабочей группы проекта Жанна Степанова рассказала, что на предприятии сделали упор не на изменение технологических процессов, а на время их выполнения сотрудниками. «Благодаря участию в нацпроекте «Производительность труда» мы не только использовали инструменты бережливого производства на «пилотном» участке, но и распространили опыт на другие участки цеха по производству сыров, а также задействовали смежные службы предприятия. Сейчас мы начинаем тиражирование проекта. Следующий участок, на котором мы будем работать, – это масложировое производство комбината», – поделилась Жанна Степанова.
Не пропустите:Региональный центр компетенций Пермского края прошел сертификацию федеральных экспертов16 сентября 2021, 12:21Руководитель проектов Регионального центра компетенций Пермского края Оксана Соболева пояснила, что большую роль в совершенствовании производственных процессов играют сами сотрудники – начальники цехов, мастера и рабочие. «На Юговском комбинате мы отдельно занимались выстраиванием работы мастерского состава – провели для них тренинг, проанализировали загрузку, выделили области для развития. Одно из ключевых изменений для мастеров – это то, что производственный анализ теперь ведется на досках. То есть мастер не идет к сотрудникам, чтобы узнать, сколько продукции упаковано на данный момент, а сразу видит всю информацию на доске. Второе изменение касается отгрузок. Если раньше за одну смену совершалось 2-8 отгрузок продукции, то сейчас мы оставили только две отгрузки и сделали их ритмичными. На основе производственного анализа мы составили график, и теперь первая отгрузка уходит с максимальным количеством выработанного продукта уже не на склад в цеху, а напрямую на склад созревания, сокращая временные потери, а вторая машина в конце смены забирает то, что доработано. Улучшения, внедренные на участке упаковки, значительно облегчили работу. Когда людям становится лучше работать, они это видят и чувствуют, проникаются идеями бережливого производства» – отметила Оксана Соболева.
Не пропустите:Не заржавели. 17 сентября возобновится движение электропоездов на участке Пермь I – Пермь II17 сентября 2021, 08:00Фото: пресс-служба министерства промышленности и торговли Пермского края.
Вопрос-Ответ – Nissan. Категория Автосалон Ниссан – стр. 347
Вопрос: Возможно ли приобрести автомобиль Nissan Almera Classic в комплектации РЕ с дополнением подушки безопасности для пассажира,ABS,EBD,аудиосистемой, 4 динамиками,антенной на заднем стекле, регулировкой сидения водителя по высоте, лючком в багажник,электроприводом зеркал,подогревом зеркал, противотуманными фарами. Сколько она будет стоить, в какой срок ее можно получить?
Ответ: Здравствуйте, Александр. Проще и быстрее будет заказать комплектацию РЕ+ и поставить туда противотуманные фары. За более подробной информацией Вы можете обратиться по телефону.Приглашаю к нам в салон, Волоколамское шоссе 93А, сможете оформить заказ на а/м.С уважением отдел продаж Ниссан, Питерский Глеб, тел. 7300073 доб.325
Вопрос: Вопрос: Qashqai комплетации Navi Pack FEKBE 34 350 – 2.0l 4WD CVT отличается от более дешевой версии только камерой(вместо датчиков) и функцией МР-3 для СД ? Или имеет еще систему навигации ?Ответ: Добрый день! Система навигации есть, но карта только для Европы. С уважением отдел продаж Ниссан, Чернов Илья, тел. 7300073. [email protected] А возможна ли перезагрузка карты ?
Ответ: Здравствуйте, Александр. На данный момент мы не располагаем информацией по этому вопросу.С уважением, отдел продаж Ниссан, Питерский Глеб. тел. 7300073 доб. 325
Вопрос: Вопрос такой. Какой курс доллара в Вашем автосалоне? А то курс доллара во многих автосалонах колеблется от 27.50 до 28.50! И сколько будет стоить машина ниссан альмера класик в рублях. Если в долларх стоит 15090
Ответ: Добрый день! Оплата за а/м производится по курсу ЦБ РФ на день оплаты + 1%. С уважением отдел продаж Ниссан, Чернов Илья, тел. [email protected]
Вопрос: Заказали у Вас машину за наличные. В какой валюте будет приниматься оплата за машину.
Ответ: Здравствуйте, Татьяна.Оплату за а/м готовы принять в любой удобной для Вас валюте (рубли, доллары, евро)С уважением, отдел продаж Ниссан, Питерский Глеб. тел. 7300073 доб. 325
Вопрос: Здравствуйте!Подскажите, будет ли в Вашем салоне организован тест-драйв на Кашкае и как можно на него попасть?Также хотелось бы узнать, существуют ли скидки в случае покупки второго автомобиля Ниссан в Вашем авосалоне?
Ответ: Добрый день! Тест-драйв на интересующем Вас а/м скоро будет. Позвоните нам, оставьте номер Вашего телефона и мы Вас пригласим. Специальные условия для постоянных клиентов предлагаются. С уважением отдел продаж Ниссан, Чернов Илья, тел. [email protected]
Вопрос: Могу-ли я купить в вашем автосалоне Nissan Almera Classic PE (—–) за 14 090 долларов или эти машины нужно заказывать за ранее.И какие машины марки Nissan Almera у Вас есть в свободной продаже
Ответ: Добрый день! Мы готовы предложить Вам а/м с кондиционером, стоимость 15090, а/м в наличии. Приглашаю к нам в салон, Волоколамское шоссе 93А.С уважением отдел продаж Ниссан, Чернов Илья, тел. [email protected]
Вопрос: Есть ли в наличии образцы Кашкай что бы сделать тест-драйв и оформить заказна субботу
Ответ: Добрый день! Первые а/м у нас появились. Приглашаю к нам в салон, Волоколамское шоссе 93А, сможете посмотреть а/м. Тест-драйв появится позже.С уважением отдел продаж Ниссан, Чернов Илья, тел. [email protected]
Вопрос: Установлен ли люк в Qashqai комплетации Navi Pack FEKBE 34 350 – 2.0l 4WD CVT ?
Ответ: Добрый день! Ни в одной версии люка нет. Приглашаю к нам в салон, Волоколамское шоссе 93А, сможете оформить заказ на а/м.С уважением отдел продаж Ниссан, Чернов Илья, тел. [email protected]
Вопрос: В Кашкае двухцветность отделки салона в комплектации SE будет только коричнево-красной?
Ответ: Добрый день, Игорь! Двухцветная отделка на Ниссан Кашкай будет только в одном исполнении – коричнево-красной. Приглашаю к нам в салон, Волоколамское шоссе 93А, сможете оформить заказ на а/м.С уважением отдел продаж Ниссан, Чернов Илья, тел. [email protected]
Вопрос: Подскажите пожалуйста режим работы автосалона.Заранее благодарен !
Ответ: Добрый день! Наш салон работает каждый день с 8-00 до 22-00. С уважением отдел продаж Ниссан, Чернов Илья, тел. [email protected]
Как продать машину в автосалоне
Практически любой, у кого была машина, знает, что наступает момент, когда пора ее продавать. Возможно, это кабриолет, которым вы пользуетесь нечасто, или удобный пикап, который больше не нужен, или, возможно, дилер не предложит вам справедливую цену при покупке нового автомобиля. Независимо от причины, вы теперь продавец, который ищет покупателя.
Вы можете быстро получить предложение, используя наш инструмент онлайн-продаж, посетив одну из крупных национальных сетей, таких как CarMax, или разместив свой автомобиль на любом из многочисленных аукционов или торговых площадок.К сожалению, если вы выставите и продадите свою машину самостоятельно, вам придется встретиться и, возможно, согласовать оплату с незнакомцами, что не идеально.
Еще одно редко рассматриваемое решение – продать автомобиль в местный автосалон. В зависимости от автомобиля, который вы пытаетесь продать, и его состояния, это может оказаться наиболее простым вариантом.
Купит ли ваш автомобиль дилерский центр?Вы можете подумать: «Дилеры продают автомобили. Зачем им покупать мою машину? » Что ж, все эти подержанные машины на их участке должны быть откуда-то взяты.Дилерам нужны товарные запасы, и они особенно жаждут моделей, которые можно профинансировать для широкого круга потенциальных покупателей.
Они закупают много подержанных автомобилей на аукционах, а некоторые – в обмен на товар, хотя, поскольку люди держат свои машины дольше, автомобили, которыми они торгуют, могут быть нежелательными из-за возраста или пробега. Итак, если вашему автомобилю меньше десяти лет, он проехал менее 100 000 миль и находится в хорошем общем состоянии, вам стоит потратить время на его покупку.
С другой стороны, возможно, вы уже получили низкое предложение, когда пытались обменять свой Subaru, например, на новую Toyota.Отнесите свой автомобиль к ближайшему дилеру Subaru, который, возможно, будет готов заплатить больше, зная, что у него есть клиенты, ожидающие подержанный автомобиль, подобный вашему.
Даже если срок годности вашего автомобиля истек и ему требуется ремонт, дилер может быть заинтересован в его покупке, если цена подходящая. В случаях, когда транспортное средство находится в несовершенном состоянии, они, скорее всего, отправят его напрямую на аукцион, чтобы получить быструю и легкую прибыль.
Продажа вашего автомобиля автосалонуПроцесс продажи вашего автомобиля напрямую местному автосалону исключительно эффективен.Учитывая, сколько транзакций обрабатывают эти компании, это неудивительно.
Прежде чем предлагать свой автомобиль на продажу дилерскому центру или любому покупателю, определите, сколько он стоит. Основываясь на пробеге, состоянии и оснащении вашего автомобиля, вам необходимо понимать диапазон значений между числом для обмена и розничной ценой. Ожидайте, что дилеры предложат что-то близкое к стоимости обмена. Это меньше, чем вы, вероятно, получите от частного лица, ответившего на рекламу, которую вы размещаете для автомобиля, но продажа в автосалон также сопряжена с гораздо меньшими хлопотами.
Затем, если у вас есть ссуда на автомобиль, обратитесь к своему кредитору, чтобы получить 10- или 20-дневную сумму выплаты (дилерам потребуется продленный период выплаты для обработки документов и подачи платежа). Допустим, эта цифра составляет 10 000 долларов. Если дилер предлагает 10 000 долларов, вы просто подписываете документы и уходите. Однако, если дилер предложит 10 500 долларов, вы получите чек на 500 долларов. Но если они предложат 9000 долларов, вам нужно будет выложить разницу в 1000 долларов, чтобы сделка состоялась.
Конечно, это не так сложно, если вы полностью владеете автомобилем.В этом случае вам не потребуется ничего, кроме титула и / или чека купли-продажи (они зависят от возраста автомобиля и вашего местоположения). Многие дилеры придут к вам, чтобы осмотреть и протестировать автомобиль, предоставить все необходимые формы и платежи, а также организовать транспортировку автомобиля. Кроме того, вы можете отвезти машину в автосалон, где они осмотрят ее перед тем, как сделать предложение, после чего они предоставят вам документы, оплату и, вероятно, отвезут домой.
Как продать свой автомобиль по самой высокой ценеДилерские центры занимаются зарабатыванием денег и поэтому больше всего заинтересованы в автомобилях, которые практически не нуждаются в ремонте и которые можно быстро перепродать для получения прибыли.Как и любой другой покупатель, дилер сделает более низкое предложение на автомобиль с грязным внешним видом и загроможденным салоном, свидетельством механических проблем и отсутствием документации, подтверждающей, что автомобиль содержался должным образом.
Если вашему автомобилю требуется более существенный ремонт, за который вы не можете или не хотите платить, сделайте его как можно более презентабельным, потратив несколько сотен долларов на профессиональную деталь автомобиля, замену масла и, если применимо, обновленная или новая контрольная наклейка.
5 советов по разумной покупке автомобиля: NPR
Ян Стромм / Банк изображений / Getty Images PlusЯн Стромм / Банк изображений / Getty Images Plus
Новые автомобили в наши дни имеют лучшие функции безопасности и больше технических приспособлений, чем модели десятилетней давности. И давайте посмотрим правде в глаза: обменять потрепанный драндулет с грязными сиденьями – заманчивая идея.
Но многие американцы совершают большие ошибки, покупая машины. Покупайте новую машину по принципу trade-in. Треть покупателей переводит в среднем $ 5 000 долга от своей последней машины в новый заем. Они платят за машину, которую больше не водят. Ой! Это не лучшая стратегия личных финансов.
Но не волнуйтесь – Life Kit NPR здесь, чтобы помочь. Вот как купить машину, не перебарщивая с долгами и не заплатив больше, чем нужно.
1. Получите предварительное одобрение для получения ссуды, прежде чем ступить на стоянку дилера.
«Единственный лучший совет, который я могу дать людям, – это получить предварительное разрешение на автокредитование в вашем банке, кредитном союзе или онлайн-кредиторе», – говорит Филип Рид. Он редактор автомобилей на сайте личных финансов NerdWallet. Он также работал под прикрытием в автосалоне, чтобы узнать секреты бизнеса, когда он работал на сайте покупки автомобилей Edmunds.com. Так что Рид собирается отдернуть занавес в игре о покупке автомобилей.
Во-первых, говорит он, получение ссуды от кредитора вне автосалона побуждает покупателей задуматься над важным вопросом.«Сколько машины я могу себе позволить? Вы должны сделать это до того, как продавец влюбится в ограниченную модель с люком на крыше и кожаными сиденьями».
Рид говорит, что предварительное одобрение также выявляет любые проблемы с вашим кредитом. Поэтому, прежде чем вы начнете покупать автомобиль, вы можете повысить свой кредитный рейтинг или получить ошибочную информацию из своего кредитного отчета.
И сделайте покупки по лучшей цене. «С людей берут больше по процентным ставкам, чем они должны быть основаны на их кредитоспособности», – говорит Джон Ван Альст, юрист Национального центра потребительского права.
Ван Альст говорит, что многие люди этого не осознают, но дилерскому центру разрешено поднять ставку, которую он предлагает вам, выше той, на которую вы на самом деле имеете право. Таким образом, с вашим кредитным рейтингом «вы можете претендовать на процентную ставку в размере 6%», – говорит Ван Альст. Но, по его словам, дилерский центр может не сообщать вам об этом и предлагать ставку 9%. Если вы пойдете на эту невыгодную сделку, вы можете заплатить на тысячи долларов больше процентов. Ван Альст говорит, что дилерский центр и его финансовая компания «поделят эти дополнительные деньги».«
Итак, Рид говорит, что предварительное одобрение может быть очень полезной картой в игре по покупке автомобилей. Это может помочь вам договориться о более выгодной ставке. «Предварительное одобрение станет козырем», – говорит он. «Если вы предварительно одобрили ставку 4,5%, дилер говорит:« Эй, вы знаете, я могу вам получить 3,5. Вам будет интересно? » И взять его – хорошая идея, но убедитесь, что все условия, то есть первоначальный взнос и продолжительность кредита, остаются неизменными ».
Одно предупреждение о кредиторах: Ван Альст говорит, что существует множество теневых кредитных организаций, работающих в Интернете.Рид говорит, что было бы неплохо обратиться в основной банк, кредитный союз или другой кредитор, имя которого вы знаете.
2. В дилерском центре не усложняйте задачу.
Если вы покупаете автомобиль в автосалоне, сосредоточьтесь на чем-то одном. И не говорите продавцам слишком много. Помните – это своего рода игра. А если вы играете в карты, вы не держите их и не говорите: «Привет всем, смотрите – у меня пара дам», верно?
Итак, в представительстве Рид и Ван Альст говорят, что первый шаг – это начать с цены на автомобиль, который вы покупаете.Продавец в представительстве часто захочет узнать, планируете ли вы торговать другим автомобилем и хотите ли вы также получить ссуду через дилерский центр. Рид говорит, что не отвечайте на эти вопросы! Это делает игру слишком сложной, и вы играете против профессионалов. Если вы договоритесь о действительно хорошей закупочной цене на автомобиль, они могут поднять процентную ставку, чтобы таким образом заработать на вас дополнительные деньги, или занижают вашу сделку по обмену. Они могут одновременно манипулировать всеми этими факторами в своей голове.Вы не хотите. Будь проще. По одному.
После того, как вы определитесь с ценой, вы можете обсудить обмен, если он у вас есть. Но Рид и Ван Альст советуют делать уроки и там. Небольшое онлайн-исследование может сказать вам, сколько стоит ваша сделка в приблизительном выражении. Рид предлагает ознакомиться с бесплатными справочниками по ценам на Edmunds.com, Kelley Blue Book и NADA. В Autotrader вы также можете увидеть, что люди в вашем районе спрашивают о модели вашего автомобиля. И он говорит: «Вы можете получить настоящее предложение от Карваны.com, а также доставив машину в CarMax, где они выпишут вам чек на месте ».
Итак, он и Ван Альст говорят, что не бойтесь уходить или покупать машину по хорошей цене без обмена. -в случае, если вы чувствуете, что дилерский центр занижает вашу старую машину. В наши дни у вас есть много других хороших вариантов.
Уилл Сандерс / Стоун / Getty Images PlusУилл Сандерс / Стоун / Getty Images Plus
3.Не покупайте надстройки в дилерском центре.
Если вы купили машину, вы знаете, как это работает. Вы пробыли в дилерском центре несколько часов, вы устали, вы определились с ценой, вы поторговались по поводу обмена – затем вас передают финансовому менеджеру.
«Вас ведут в этот бэк-офис. Они часто называют его ящиком», – говорит Ван Альст. Здесь дилерский центр попытается продать вам расширенные гарантии, планы защиты шин, планы защиты окраски, что-то, что называется страховкой пробелов.Дилерские центры зарабатывают на этом много денег. И Ван Альст говорит, что цены на них часто очень завышены, и большинство людей не знают, как рассчитать справедливую цену.
«Это надстройка, вы знаете, наценка на 300%? Вы действительно ничего об этом не знаете», – говорит Ван Альст. Итак, он и Рид говорят, что хорошая стратегия, особенно с новой машиной, – это просто сказать «нет» всему. Он говорит, что особенно в случае с долгосрочными кредитами у дилеров есть больше возможностей для маневра, чтобы попытаться продать вам дополнительные услуги. Финансовый агент может попытаться сказать вам: «Это всего лишь немного больше денег в месяц.«Но эти деньги складываются.
« Что касается расширенной заводской гарантии, вы всегда можете купить ее позже », – говорит Рид.« Так что, если вы покупаете новую машину, вы можете купить ее через три года, как раз перед он выходит из гарантии ». В этот момент, если вам нужна расширенная гарантия, – говорит он, – вам следует позвонить в несколько дилерских центров и спросить лучшую цену, которую каждый может предложить. ваш автокредит и выплату процентов за услугу, которой вы даже не воспользуетесь в течение трех лет, потому что на вас все еще распространяется гарантия на новый автомобиль.
Страхование разрыва обещает покрыть любой разрыв между покупной ценой замены вашего почти нового автомобиля на совершенно новый, если ваша обычная страховка не покрывает полную замену, если ваш автомобиль будет исчерпан. Ван Альст говорит, что страхование разрывов часто переоценивается, и это принципиально проблематично. Если вам по-прежнему нужен продукт, лучше всего приобретать его через обычную страховую компанию, а не у дилера.
4. Остерегайтесь долгосрочных шестилетних или семилетних автокредитов.
Срок действия одной трети новых автокредитов превышает шесть лет.И это «действительно опасная тенденция», – говорит Рид. У нас есть целая история о том, почему это так. Но короче говоря, семилетняя ссуда будет означать более низкие ежемесячные платежи, чем пятилетняя ссуда. Но это также будет означать выплату гораздо больше денег в виде процентов.
Рид говорит, что семилетние ссуды часто имеют более высокие процентные ставки, чем пятилетние ссуды. И, как и в случае с большинством кредитов, проценты начисляются заранее – вы платите больше процентов по сравнению с основной суммой в первые годы. «Большинство людей даже не осознают этого и не знают, почему это опасно», – говорит Рид.
Не видите рисунок выше? Кликните сюда.
Рид говорит, что если вы хотите продать свою машину – вы решаете, что не можете себе ее позволить, или, может быть, у вас есть еще один ребенок, и вместо этого вам нужен минивэн – с семилетней ссудой вы с гораздо большей вероятностью застрянете. все равно задолженность больше, чем стоит машина. Поэтому он говорит: «Это ставит вас в очень уязвимое финансовое положение».
Лучше всего, по словам Рида, получить пятилетнюю ссуду на покупку новой машины, и «с подержанной машиной вы действительно должны профинансировать ее только на три года, то есть на 36 месяцев.«Одна из причин, по которой он имеет смысл, – говорит он, – это то, что если ваш подержанный автомобиль выходит из строя и не стоит чинить – скажем, трансмиссия полностью выходит из строя – к тому времени у вас больше шансов выплатить ссуду».
Рид говорит пятилетняя ссуда имеет смысл для новых автомобилей, потому что «это было традиционным способом – это своего рода золотая середина. Платежи не слишком высокие. Вы знаете, что машина по-прежнему будет в хорошем состоянии. По прошествии пяти лет автомобиль все еще будет иметь ценность ».
Кроме того, Ван Альст и Рид советуют следить за тем, чтобы дилеры не добавляли дополнительных услуг и не меняли условия ссуды, не осознавая этого.Внимательно прочтите то, что вы подписываете.
Рид говорит, что ее коллега из NerdWallet недавно купила минивэн, и «когда она вернулась домой, она посмотрела на контракт». Она попросила пятилетнюю ссуду, но сказала, что дилерский центр вместо этого предоставил ей семилетнюю ссуду. «И они включали заводскую гарантию, которую она не запрашивала и не хотела». Рид говорит, что ей удалось расторгнуть весь контракт, отозвать расширенную гарантию и получить скидку на нее.
«Но суть в том, – говорит он, – я имею в виду, что вот кто-то очень финансово подкован, и все же они смогли сделать это с ней.И люди нередко думают, что у них хорошая сделка, но когда они идут домой и смотрят контракт, они узнают, что с ними сделали ».
5. Не покупайте слишком много машины. И подумайте о подержанной машине, чтобы сэкономить много денег!
«Золотое правило состоит в том, что все ваши расходы на машину действительно не должны превышать 20% от вашей заработной платы», – говорит Рид. он говорит, что это общие расходы на автомобиль, включая страховку, бензин и ремонт. «Таким образом, оплата за автомобиль должна составлять от 10 до 15%.«
И если новая машина с пятилетней ссудой не вписывается в ваш бюджет, вы можете решить, что вам действительно не нужна новенькая машина.
« Мы действительно живем в золотой век подержанные автомобили, – говорит Рид. – Я имею в виду, что надежность подержанных автомобилей в наши дни замечательна ». Рид говорит, что существует бесконечная река автомобилей, сдаваемых в аренду на три года и находящихся в очень хорошем состоянии. И даже более старые автомобили. «Знаете, люди покупают хорошие подержанные машины за сто тысяч миль и ездят на них еще сто тысяч миль», – говорит Рид.«Так что я большой поклонник покупки подержанной машины, чтобы сэкономить деньги».
Он признает, что то, какой автомобиль вы покупаете, имеет значение, и что было бы неплохо прочитать обзоры и рейтинги о том, какие марки и модели с большей или меньшей вероятностью столкнутся с дорогостоящими проблемами ремонта в будущем. Он говорит, что некоторые европейские автомобили очень дороги в обслуживании.
NPR имеет группу личных финансов в Facebook под названием «Ваши деньги и ваша жизнь». И мы спросили членов группы о покупке машины. Многие сказали, что были шокированы тем, сколько денег, по словам других членов группы, они тратят на автомобили.Патрисия и Дин Рэкер из Миннеаполиса написали: «40 лет владения автомобилями и наши общие транспортные закупки даже не составляют в сумме стоимости одной из финансируемых тех, о которых говорят эти люди».
Дин – внештатный AV-техник, а Патриция – бортпроводник. Они говорят: «Нашей самой красивой, новейшей покупкой была Honda Accord 2004 года выпуска за 2400 долларов, купленная в прошлом году, которая при регулярном техническом обслуживании, вероятно, могла бы продержаться еще 100 000+ миль». И они говорят, что «не могут понять тех, кто настаивает на том, чтобы увести свои пенсионные фонды.”
Даже если вы купите подержанный автомобиль немного новее, чем у Raekers, эта пара поднимет важный вопрос. На что еще вы могли бы потратить деньги на оплату автомобиля? И если вы можете вдвое сократить свои расходы, это много дополнительных денег на пенсионный счет, в фонд колледжа ваших детей или на то, что вы бы предпочли сделать с этими деньгами.
Как работает продажа дилеру? | Новости
Когда у вас есть машина, которую нужно продать, продать ее дилеру – это самый простой способ разгрузить ее.Сегодня цель многих дилеров – сделать этот процесс максимально быстрым и безболезненным. Многие дилеры покупают ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы обменяли его на покупку другого автомобиля. Когда вы не собираетесь покупать новый автомобиль, решение продать подержанный автомобиль автосалону может избавить вас от хлопот, связанных с попыткой совершить частную продажу.
Большинство уважаемых дилеров стремятся сделать продажу автомобиля максимально простой и безболезненной, но все же есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы процесс прошел гладко.
По теме: Продаете машину? Cars.com может помочь
Как продать машину дилеру
Одно из преимуществ продажи автомобиля дилеру – это то, что вам не нужно беспокоиться о поиске покупателя. Однако есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы заключить выгодную сделку. Прежде чем выехать на стоянку у дилера, убедитесь, что ваш автомобиль готов к осмотру (см. Подробнее о подготовке автомобиля) и что вы провели небольшое исследование того, сколько он стоит.Учитывайте денежную стоимость, а также стоимость обмена.
Если вам нужно узнать стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет ориентировочные значения, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционе за аналогичные автомобили. Вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелки. Дополнительные услуги – хороший способ заключить более выгодную сделку с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является продавцом автомобилей.
Что делать, когда вы собираетесь продать подержанный автомобиль
Когда вы приедете в автосалон, сообщите продавцу, который вас приветствует, что вы пришли продать свою машину; этот продавец может помочь вам, но в некоторых дилерских центрах вас направят к менеджеру по продаже подержанных автомобилей (в разных дилерских центрах могут быть разные названия). Как только вы попадете в нужные руки, этот человек сохранит вашу информацию, осмотрит вашу машину, запишет идентификационный номер автомобиля и прогонит его через базу данных истории транспортных средств, чтобы проверить наличие повреждений, аварий и тому подобного.Они, скорее всего, спросят вас, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в обмен на новый. Вам могут предложить больше денег «на бумаге», если вы используете автомобиль в качестве обмена, чем если вы хотите продать его за наличные. Однако большинство дилеров будут работать с вами, независимо от того, собираетесь ли вы использовать свой автомобиль в обмен на новый автомобиль или нет.
Пока продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может попросить отдел обслуживания проверить состояние автомобиля, особенно его шин, тормозов, жидкостей и механических деталей.Они могут быстро покрутить машину, чтобы посмотреть, как она движется. После этого пришло время получить ваше предложение.
Предложение
Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, уплачиваемой на аукционе за аналогичные автомобили. Другие факторы, которые могут повлиять на их предложение, включают в себя то, есть ли у них аналогичные автомобили на лоте для продажи, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта, чтобы подготовить его к продаже. Если вы все еще должны деньги за машину, это также может повлиять на то, сколько вам предлагают.В большинстве случаев вы можете продать автомобиль обратно автосалону до его выплаты, но полученной суммы должно быть достаточно для ее выплаты.
Многие дилеры стремятся сделать эту транзакцию прозрачной. Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и теперь потребители имеют доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своего автомобиля, прежде чем они ступят на стоянку дилера. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, задавайте их; многие дилеры покажут вам текущие аукционные цены или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.
Даже если вы заранее сделали домашнюю работу, помните, что каждый дилер индивидуален. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много автомобилей, которые вы пытаетесь продать, это может привести к тому, что предложение окажется ниже, чем вы надеялись.
Как и при покупке машины, неплохо было бы присмотреться к ней. Сравните предложения любого дилера с предложениями других дилеров или таких мест, как CarMax, и выберите лучшее – и помните, что вы всегда можете немного поторговаться.Но не торопитесь: предложение дилера может измениться по мере изменения рынка, поэтому, если вы распределите этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.
Еще на Cars.com:
Закрытие сделки
После того, как вы согласитесь с предложением, начнется оформление документов. Если у вас есть титул и необходимые документы, вы можете выйти с чеком уже в тот же день, хотя в некоторых дилерских центрах на это требуется до 24-48 часов.
Что делать, если у вас нет права собственности на вашу машину или, что еще хуже, вы находитесь на ней под водой (что означает, что вы задолжали ей больше, чем она того стоит)? Что ж, дилеры говорят, что это не должно повлиять на предложение, которое они вам делают, но это увеличит процесс. Если вы задолжали деньги за автомобиль, дилерскому центру придется подождать, пока он получит право собственности от вашего кредитора, а затем отправить вам чек на остаток задолженности. Если вы находитесь под водой, вам придется выписать им чек на сумму вашей задолженности, которая не покрывается их предложением.Этот процесс может занять до 10 рабочих дней, так что будьте к этому готовы.
Примечание редактора: Эта статья была обновлена 24 мая 2021 г. и отражает то, как Cars.com предоставляет оценочную стоимость транспортных средств.
Редакционный отдел Cars.com – ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.
Как делать покупки, когда у дилера нет на складе нужного автомобиля
Нехватка новых автомобилей была серьезной проблемой в последние несколько месяцев из-за острой нехватки микрочипов, о чем мы уже говорили в эфире в течение некоторого времени. Итак, как покупка акций дилера влияет на вашу сделку по сравнению с покупкой акций дилера?
Когда вы принимаете решение о покупке, вы в восторге от этой новой машины, исследуете ее, пока ваши глаза не пересекутся, и теперь вы готовы отправиться в автосалон.У вас есть задуманный идеальный автомобиль, и вы попадаете в автосалон, а у них его нет. Теперь что ты делаешь? В последние месяцы это произошло гораздо чаще.
Некоторые люди хотят быть гибкими, в то время как другие хотят именно того, чего хотят. У всех есть горячие кнопки; это может быть цвет, комплектация, двигатель / трансмиссия, может быть, даже цвет салона. Проблема в том, что ни один дилер не может позволить себе иметь в наличии каждую комбинацию, доступную для конкретной модели.
Сегодня дилеры продают автомобили исходя из новейшей истории.В первую очередь повторно заказываются пакеты оборудования, которые продаются быстрее всего. Дилеры знают, какие цвета продаются лучше всего, какие пакеты отделки лучше всего продаются и какие комбинации двигатель / трансмиссия продаются лучше всего, и вся эта информация доступна одним нажатием кнопки.
Если вы посещаете дилерский центр и не можете найти именно то, что вам нужно, у вас есть четыре варианта: вы можете приобрести уже заказанный и находящийся в пути автомобиль, попросить дилера сделать специальный заказ того, что вы хотите, он может найти его в другом представительстве. и получите его для себя, или вы можете сделать выбор из их инвентаря.Давайте рассмотрим каждый вариант.
Покупка прибывающего транспортного средстваПоскольку Covid-19, а теперь и нехватка микрочипов, многие дилеры продают автомобили до их прибытия. Вот почему дилерские участки сейчас выглядят такими пустыми. Машины съезжают с автоколонны, и на ней уже написано чье-то имя.
Дилеры по-настоящему хорошо разбираются в автомобилях, находящихся в разработке, когда у кого-то есть особые пожелания. Они будут знать все об автомобиле, его оснащении и сообщат вам цену Car Pro до прибытия автомобиля.Обычное время прибытия для прибывающих транспортных средств может составлять от двух дней до шести недель.
Учитывая нынешний климат, это, вероятно, лучший способ получить тот автомобиль, о котором вы мечтали.
Хорошие дилеры всегда готовы сделать для вас заказ, жадные на самом деле не заботятся об этом, они хотят «сегодняшней сделки», и если у них не будет ее, они пошлют вас по дороге. При оформлении заказа вам необходимо знать несколько моментов: это требует времени, и это время может сильно варьироваться в зависимости от автопроизводителя.Большинство из них может получить желаемый автомобиль за шесть-восемь недель, но я также видел, что это занимает 90 дней или больше, в зависимости от наличия выбранного вами автомобиля. Размер автосалона тоже может иметь большое значение, если это «горячий» автомобиль.
Из-за недавнего дефицита автопроизводители уделяют приоритетное внимание проданным заказам и создают их в первую очередь, что сократило время от даты заказа до доставки.
Предоставление дилеру возможности получить автомобиль в другом представительствеДилеры постоянно торгуют между собой, потому что, как я уже говорил ранее, ни один дилер не может запастись всем.Вы должны знать, что если вы решите пойти по этому пути, это, скорее всего, будет стоить вам денег. У большинства брендов первоначальный дилер получает удерживаемые деньги с завода и часто не передает их дилеру, нуждающемуся в автомобиле. Во многих случаях это 3% от цены наклейки на окно и может сильно повлиять на вашу окончательную цену. Тогда есть транспортные расходы. Большинство дилеров оплачивают услугу по транспортировке автомобиля из одного автосалона в другой, и это может повлиять на вашу цену.Чем дальше находится машина, тем дороже вам ее достать.
Дилерские сделки в последнее время стали более сложными. Если одному дилеру нужен автомобиль, который есть у другого, ему понадобится аналогичный автомобиль, чтобы торговля работала, а иногда это просто невозможно.
Это самый дешевый способ купить машину. У дилера больше всего стимулов предлагать вам лучшую цену, даже при дефиците. Если вы найдете автомобиль, который вам близок, в него можно внести изменения.Допустим, вы нашли идеальный автомобиль, за исключением того, что у него тканевый салон, а вам нужна кожа. Сегодня кожу можно легко добавить к любому автомобилю. То же самое и с навигационными системами, лунными крышами, DVD-плеерами, колесами и т. Д. Если вы решите приспособить автомобиль к своим желаниям, обязательно посмотрите, как он будет выглядеть, когда закончите. Спросите, является ли добавляемый товар заводским или вторичным, это может повлиять на качество и гарантию. Дополнительные детали обычно стоят немного дороже, чем такая же опция на заводе, но часто намного дешевле, чем дилеру, которому нужно получить автомобиль у другого дилера.
Таким образом, если вы можете купить товар на складе дилера, вы сэкономите деньги. Однако вы тратите много денег, поэтому убедитесь, что вы довольны своим выбором.
Примечание редактора: 29 июня 2021 г. в эту статью была добавлена новая информация.
Могу ли я продать свою машину автосалону?
Любой, кто когда-либо продавал автомобиль или грузовик на Craigslist, знает, что работа с частными продажами для вечеринок может быть настоящей проблемой. Потенциальный покупатель, с которым вы разговаривали по телефону или обменивались электронными письмами, может не материализоваться.Или же ваша заинтересованная сторона может проявить непреклонность, придерживаясь какого-то низкого предложения, которое вы никогда бы не рассмотрели. Тогда есть шанс, что вы случайно можете пригласить в свой дом какого-нибудь сумасшедшего.
Вот почему многие люди предпочитают продавать свои автомобили дилерам, чтобы сделать процесс продажи максимально быстрым и безболезненным. Многие люди предполагают, что вам нужно купить автомобиль у дилера, чтобы продать его там, но это не всегда так. Дилерские центры бывают самых разных форм и размеров – от новых и новых подержанных автомобилей при поддержке производителей до более эклектичных местных парков подержанных автомобилей, которые обслуживают в основном покупателей с ограниченным бюджетом, которые ищут старые автомобили.
Что вам подходит? Это действительно зависит от того, что вы пытаетесь продать – есть ли у вас старая машина с некоторыми проблемами, более новая модель, которую вы хотели бы обменять на что-то новенькое, или классику, которую вы унаследовали от поместья своей бабушки, но не делаете этого. не хочу держать. Каждая ситуация индивидуальна, но там, где есть желание, есть выход.
9 советов по продаже дилерскому центру
1. Будьте реалистичны
Вы можете подумать, что ваша машина или грузовик настоящий персик, и, возможно, так оно и есть.Но выйдите за пределы себя и оцените его состояние так, как его увидел бы потенциальный покупатель. Все ли работает как надо? В противном случае вы можете подумать о том, чтобы починить этот сломанный оконный переключатель и скрипящий ремень, прежде чем довести свой автомобиль до критического, повиданного взгляда дилера. Проведение механического осмотра – это всегда хорошая идея, поэтому состояние, которое вы представили потенциальному покупателю, имеет несколько добросовестных подтверждений. В любом случае ожидаемая цена будет соответствовать состоянию и привлекательности автомобиля.
2. Знайте, сколько стоит ваш автомобиль
Используйте инструменты оценки Kelley Blue Book, чтобы определить стоимость вашего автомобиля – как на открытом рынке, так и при обмене. Вы можете – и должны – торговаться с дилером, чтобы получить лучшую цену. Знание перед уходом даст вам небольшое преимущество в переговорах.
3. Попробуйте KBB Instant Cash Offer
Введя основную информацию о своем транспортном средстве – VIN, пробег и точное описание, среди других параметров – вы можете получить сертификат предложения наличными от Kelley Blue Book, который можно обменять у участвующих дилеров в течение трех рабочих дней.Если состояние автомобиля соответствует вашему описанию, дилер заплатит вам столько, сколько было предложено. Если ваше описание было слишком оптимистичным, дилер снизит цену, чтобы получить более реалистичную оценку. Однако вы можете заключить сделку или уйти.
4. Подготовьте документы вместе
Убедитесь, что у вас есть титул, который можно передать новому владельцу. Если вы все еще производите платежи за автомобиль, а банк или другое представительство все еще имеет право собственности, вы все равно можете заключить сделку с дилерским центром.Но, возможно, вам придется полностью или частично выплатить дилерскому центру свою задолженность, прежде чем вы сможете получить какие-либо наличные по сделке. Эти типы продаж также занимают больше времени, чтобы обработать прямую продажу титула за наличные, которую можно оформить всего за полдень. Возьмите с собой информацию о ссуде.
5. Найдите подходящего дилера
Постарайтесь выяснить, в каких дилерских центрах можно купить ваш автомобиль. Старый автомобиль с некоторыми механическими проблемами не будет иметь большого успеха у подержанного персонала в дилерском центре Audi и будет более подходящим для дилерского центра, который специализируется на старых автомобилях.
Если вы обслуживаете свой автомобиль в дилерском центре, это может быть хорошей отправной точкой (хотя этот дилер может захотеть или не захотеть вашу машину). Кроме того, вы можете наблюдать за тем, что люди водят в определенных географических районах, что дает вам представление о том, где есть спрос на вашу машину. Ваш BMW 5 серии 2012 года может быть популярным в городе, но, возможно, он не будет так хорош в месте, где большинство людей водят пикапы. Дилерским центрам, в отличие от частных покупателей, нужны автомобили, которые они могут продать.
6.Посмотрите инвентарь дилера
Когда вы исследуете возможность обращения к дилерам, выясните, что у них есть на участке. Обычно это можно сделать онлайн. Автосалон, который наводнен типом автомобиля или грузовика, который вы пытаетесь продать, может не предложить вам такую же выгодную цену, как тот, на который есть больший спрос.
7. Получите несколько котировок
Так же, как вы должны поступить, когда ищете сантехника для ремонта протекающего унитаза, вы должны получить несколько разных предложений, чтобы иметь некоторую силу на переговорах.Большинство дилеров удерживают свою цену как минимум пару дней. Попробуйте посетить дилеров в разных регионах, чтобы воспользоваться преимуществами различных рыночных предпочтений, и не бойтесь использовать цену одного дилера, чтобы попытаться получить больше от другого.
8. Не торопитесь
Рыночные условия могут измениться в одночасье, поэтому, если вы слишком долго собираете котировки, предложение, которое вы получили несколько дней назад, может стать недействительным. Кроме того, одна из причин, по которой вы продаете дилеру, заключается в том, чтобы упростить процесс продажи и быстро разгрузить автомобиль.
9. Вы продаете фирменное или классическое блюдо?
Новый Chevrolet Monte Carlo 1970 года выпуска, который пожелал вам ваш отец, может не быть чем-то интересным для представительства BMW, но представительства Chevrolet могут захотеть выставить его в своем выставочном зале. Все зависит от автомобиля, который вы продаете, и от того, что может сделать дилерский центр. Если у вас редкий или экзотический автомобиль, лучшим способом его продажи может быть работа в дилерском центре, специализирующемся на этом типе автомобилей.В любом случае, не бойтесь спрашивать – худшее, что они могут сделать, – это сказать «нет».
7 Тактик Продавцы автомобилей надеются, что вы не знаете
В процессе покупки автомобиля много движущихся частей. Вы должны торговаться с продавцами по поводу цены, вести переговоры с банками и финансовыми менеджерами о ссуде или аренде и пытаться заключить сделку по обмену. Ошибки обойдутся вам дорого, поэтому важна подготовка.
«Продавцы специально обучены отделить вас от ваших денег», – говорит Джефф Бартлетт, управляющий редактор Consumer Reports по автомобилям.«Это умение, которое они практикуют ежедневно, в то время как средний покупатель машины покупает машину каждые пять лет или около того. Это несправедливый бой ».
Признайте некоторые из этих уловок, и у вас будет больше шансов получить то, что вы хотите, от следующей покупки автомобиля.
Что влияет на тактику продавца автомобилей?
Продавцы автомобилей обычно вынуждены максимизировать прибыль от каждого проданного автомобиля, и эта реальность влияет на их поведение с покупателями. Их доход основан на комиссионных от продажи автомобилей, за которые им выплачивается процент от прибыли дилерского центра.
Чем больше продавец автомобилей убеждает вас заплатить за автомобиль, тем больше он получает прибыли. Их комиссионные могут достигать 25 процентов от окончательной продажной цены автомобиля, говорит Рональд Бердж, адвокат по лимонному праву.
Кроме того, продавцы автомобилей получают бонусы от руководства представительства за продажу автомобилей, которые могли стоять на стоянке в течение длительного периода времени. Этот бонус дополняет обычную комиссию, которую они получают за первую продажу автомобиля. По словам Берджа, производитель автомобилей по-прежнему дает больше бонусов продавцам или дилерам при выполнении квоты продаж для определенной модели года выпуска или модели автомобиля.
На поведение продавцов также влияет время месяца. «Дилерские центры работают по ежемесячному циклу продаж, поэтому в конце месяца торговый персонал особенно озабочен увеличением продаж», – говорит Бердж. «В начале месяца обычно больше внимания уделяется прибыли, полученной от продажи, то есть тому, сколько прибыли должно быть получено с каждого проданного автомобиля».
Тактика продавца автомобилей
Продавцы автомобилей могут использовать любое количество тактик, чтобы побудить вас купить автомобиль.Вот некоторые из наиболее распространенных тактик, с которыми вы можете столкнуться.
1. Игра часов
Некоторые продавцы автомобилей используют время как инструмент, говорит Бартлетт. Они затянут процесс до тех пор, пока вы не устанете и не проголодаетесь, что ослабит вас.
Если вы зайдете в дилерский центр с намерением пройти весь процесс за один день, вы можете обнаружить, что это займет гораздо больше времени, чем вы ожидаете. Частично это связано с тем, что продавец автомобилей использует время и ваше нетерпение в своих интересах.
Ваша стратегия: Когда вы все-таки приедете в дилерский центр, сразу же задайте темп процесса, сказав что-то вроде: «Я здесь для тест-драйва.Завтра я вернусь и поговорю с цифрами.
Когда вы вернетесь в дилерский центр, готовый совершить покупку, не позволяйте брать себя в заложники. Скажите: «Назовите нам лучшую цену». Затем, если продавец предлагает вести переговоры со своим менеджером, попросите его отправить вам текстовое сообщение или электронное письмо с результатами.
2. Психологическое профилирование
Персонал по продажам автомобилей проходит обширную подготовку о том, как определять потребности и уязвимости потенциальных клиентов. Их быстрая оценка клиентов может помочь им задать вопросы по сценарию, чтобы руководить процессом.
«Продавцы автомобилей специально обучены тому, как убеждать людей», – говорит Бартлетт. «Вы захотите понять не только то, что вы хотите, но и свои слабые места».
Вы можете услышать один вопрос: «Сколько вы собираетесь тратить в месяц?» Бартлетт говорит, что важно держать эту информацию в кармане. «Если вы объявите об этом заранее, это может исказить процесс. Это оставляет вас уязвимым ».
Это нормально, если продавцы автомобилей помогут ответить на некоторые вопросы, но помните, что они могут использовать информацию против вас, в том числе тщеславие, семейные потребности или приоритеты безопасности, чтобы продать вам более дорогой автомобиль или дополнительный пакет опций.
Ваша стратегия: Разбейте процесс покупки на этапы и сосредоточьтесь только на одном:
- Выберите автомобиль, который вам нужен.
- Оборудуйте его чем хотите.
- Договориться о цене.
«Продолжайте свою миссию», – говорит Бартлетт, и повторяйте эту мантру: «Давайте сосредоточимся на этом. Мы вернемся к этому позже ».
3. Давление «надвигающегося события»
Вы знаете, чего хотите, и назначили цену. Затем продавец говорит, что, если вы не купите машину сегодня, вы пропустите большую распродажу или кто-то другой придет посмотреть на машину.Это тактика продаж, известная как «надвигающееся событие».
«Людей больше интересует то, что, как они знают, кто-то хочет или уже имеет. Продавцы автомобилей часто этим пользуются », – говорит Бердж.
«Предположим, вы в автосалоне, осматриваясь, выбираете конкретный автомобиль, и продавец сообщает вам плохие новости, говоря, что у кого-то уже есть залог на этот автомобиль или есть покупатель, который сказал, что он будет вернемся позже сегодня, чтобы забрать его », – продолжает он.«Обычно за этим следует приглашение внести первоначальный взнос или купить прямо сейчас, прежде чем они вернутся. Надвигающееся событие может быть правдой, но чаще всего эта история – это просто уловка для продажи, чтобы вы сразу же захотели совершить покупку ».
Ваша стратегия: Посмотрите продавцу в глаза и скажите: «Вы говорите мне, что если я вернусь завтра, вы не сможете продать мне машину? Действительно? Бьюсь об заклад, это будет у другого дилера ». Другими словами, ваша лучшая защита – просто уйти или быть к этому готовым.
«Автомобильный дилер, который сделает это с вами, скорее всего, сделает намного больше при каждой возможности, – говорит Бердж. Помните, вы можете найти такой же автомобиль в другом месте, будь то в другом автосалоне или в Интернете. Вы также можете просто купить что-нибудь еще.
4. «Дикобраз закрытый»
С помощью этой стратегии продавец «задает» потенциальному покупателю вопрос. Это может быть: «Если бы я мог получить этот ежемесячный платеж, разве это было бы то, что нужно, чтобы заставить вас купить эту машину сегодня?» Или: «Если бы я мог получить это в темно-синем цвете, вы бы хотели купить это сегодня?»
Эта стратегия, известная как «Если», сигнализирует о том, что дилер ищет триггер для вашей покупки, говорит ЛиАнн Шаттак, создательница веб-сайта The Car Chick и Car Chick TV.
Ваша стратегия: Ваш ответ всегда на этот вопрос всегда должен быть отрицательным, говорит Шаттак. Вместо этого скажите продавцу, что вы делаете покупки у нескольких дилеров, чтобы найти наиболее выгодную сделку. Сравнив свои предложения, вы планируете принять решение о покупке.
5. «Закрытие Бена Франклина»
Это классика. Вот как это работает: продавец проводит линию посередине листа бумаги, перечисляя причины покупки машины с одной стороны и причины не покупать с другой.Это очень распространенный трюк в автомобильной промышленности и в других странах.
«Идея состоит в том, что вы увидите, что в итоге вам будет лучше купить новую машину. Конечно, это на самом деле зависит от того, что они записывают и насколько правдиво это в первую очередь », – говорит Бердж.
Ваша стратегия: Лучший способ обезвредить эту тактику – назвать ее. Скажите: «Это близкий к Бену Франклину». Это, скорее всего, создаст неприятный момент для продавца, но также помешает продолжению тактики.
Во время этой тактики вы также хотите сосредоточить свое внимание на цифрах, которые вас волнуют, включая ваш ежемесячный платеж, ваш первоначальный взнос, продолжительность вашего кредита и вашу процентную ставку. «Знайте, какими должны быть эти цифры в соответствии с вашим бюджетом, прежде чем идти в дилерский центр, и убедитесь, что вы придерживаетесь этих цифр», – говорит Бердж.
6. «Альтернативный выбор закрытия»
Эта тактика – одна из самых популярных, говорит Дэн Сейдман, генеральный директор консалтинговой фирмы Got Influence? и автор «Полного руководства по обучению продажам.”Вам предлагается выбор из двух вариантов, например:” Вы бы предпочли эту модель синего или красного цвета? ”
Хорошие продавцы автомобилей никогда не задают вопросов «да» или «нет», потому что они не хотят давать потребителям возможность сказать «нет». Секрет продавца: доступны оба варианта. «В автомобильном бизнесе вы продаете то, что есть на лотах, – говорит Сейдман. «Умный потребитель может сказать:« Я хочу посмотреть на все, что у тебя есть »».
Ваша стратегия: Извлеките урок из политической арены и не отвечайте на вопрос, который вам задают.Отклоните вопрос, ответив чем-нибудь на другую тему.
Если продавец пытается заманить вас в ловушку альтернативным вариантом закрытия, не попадайтесь на удочку. «Вы расслаблены, вы неторопливы, вы не готовы принять решение», – говорит Сейдман.
7. Поездка в бэк-офис
Финансовый менеджер – один из самых опытных людей в представительстве, – говорит Бартлетт, советуя вам накапливать набор дополнительных услуг, которые вам не нужны. Поскольку вы тратите много денег на автомобиль, вас могут посоветовать купить защиту от пятен в салоне, противоугонные устройства, антикоррозийные средства и расширенную гарантию.
Ваша стратегия: Знайте, что вы хотите и что вам нужно, прежде чем идти в дилерский центр, и придерживайтесь своей миссии.
«Если вы придерживались стратегии на протяжении всего процесса покупки автомобиля, не упустите его на этом заключительном этапе», – говорит Бартлетт. Вам нужно четко сформулировать, чего вы хотите – предположительно, не наклеивать, принося прибыль, – и доработать этот пакет.
К чему готовиться при покупке автомобиля
Перед тем, как отправиться за покупкой автомобиля, важно проанализировать, что вам нужно и что вы хотите, изучить автомобили, которые вам интересны, и определить свой бюджет.
«Чем больше вы решите перед тем, как отправиться за покупками, тем меньше вероятность того, что кто-то уговорит вас сделать что-то, что вам не подходит или что вы не можете себе позволить», – говорит Бердж. «Делайте свой выбор дома и придерживайтесь его, когда вы уедете на стоянку автомобилей». Определите, сколько вы можете позволить себе на оплату автомобиля, и при этом у вас еще достаточно денег, чтобы покрыть ваши ежемесячные расходы на проживание и чрезвычайные расходы, оставаясь консервативными в своих цифрах.
Вы также захотите подумать о том, какой тип автомобиля вам нужен и какие типы транспортных средств вы будете рассматривать, например, четырехдверные седаны, двухдверные купе, спортивные автомобили, кабриолеты или пикапы.Вы можете подумать, интересуетесь ли вы электромобилями, гибридами или традиционными бензиновыми автомобилями. Все эти решения ограничивают ваш выбор при покупке.
Наконец, прежде чем выйти за дверь, поищите в Интернете. Это может включать выяснение того, сколько стоит ваш обмен, если он у вас есть. Также рекомендуется проверять рейтинги, отзывы и цены на автомобили, которые вы хотите купить. И пока вы это делаете, исследуйте репутацию дилеров, которых вы планируете посетить, чтобы купить автомобиль.
Подробнее:
Как работает автосалон
Автомобили – огромная часть жизни большинства американцев, и в результате мы все, вероятно, потратили больше времени, чем хотелось бы, в дилерских центрах, делая покупки для нового автомобиля, который наилучшим образом соответствует нашим потребностям, удовлетворяет все наши желания. лучшая возможная цена. Но очень немногие покупатели автомобилей уделяют много внимания автосалону как бизнесу. Поэтому мы поговорили с некоторыми экспертами, чтобы узнать, как работают современные автосалоны: как они зарабатывают деньги, насколько важна текучесть кадров, как принимаются решения, когда дело доходит до заказа инвентаря, и насколько важны службы запчастей и обслуживания для общей выручки. ?
Когда дело доходит до зарабатывания денег, и то, какие отделы предоставляют большую их часть, все по-разному, но подержанные автомобили, запчасти и обслуживание составляют большую часть.С другой стороны, новые автомобили больше не играют такой большой роли. Это может стать сюрпризом для некоторых потребителей, которые потратили много времени на торги из-за цены на новый автомобиль или сомнения в своем решении.
В прошлом (в периоды более высоких темпов роста и / или менее конкурентной борьбы) прибыль в процентах от продаж новых автомобилей была намного выше, чем сейчас, – сказал Пол Тейлор, главный экономист Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), базирующейся в Маклине. , Вирджиния. Отчасти из-за агрессивных стимулов, недавняя статистика показывает, что значительное число автосалонов фактически теряет деньги на продаже новых автомобилей.«В трудные годы для продаж новых автомобилей, – сказал Тейлор, – прибыль от продажи подержанных автомобилей, а также от запчастей и обслуживания – это то, что удерживает дилерский центр в бизнесе».
Многие потребители могут задаться вопросом, откуда же на самом деле большинство автомобилей на автостоянке. Если машина продается в большом количестве, то это потому, что автосалон хочет ее купить, потому что думает, что сможет ее продать. Автосалоны упорядочивают свои запасы на основе их понимания рынка, того, насколько хорошо определенные модели продавались в прошлом, на основе отзывов потребителей и, конечно же, того, что OEM (производитель оригинального оборудования) хочет, чтобы они заказывали и держали в своем инвентаре.С моделями, пользующимися большим спросом, могут возникнуть сложности, особенно если модель является неожиданной, готовой к успеху, а у производителя недостаточно моделей для удовлетворения этого спроса. Это также может стать липким, если модель быстро потеряет популярность или внешние проблемы (например, , например, скандал с выбросами Volkswagen – прим. ) резко снизят продажи этой модели.
Затем идут подержанные автомобили, количество которых обычно связано с тем, сколько новых автомобилей продает дилер. «Высокий объем продаж новых автомобилей приводит к тому, что дилер может выбирать из большого количества подержанных автомобилей на продажу», – сказал Тейлор.«Обмены, которые поступают в дилерский центр в рамках покупки нового автомобиля, являются источником примерно одной трети подержанных автомобилей и легких грузовиков в запасах франчайзингового дилера. А обмены на модернизацию подержанных автомобилей составляют около 18 процентов подержанных автомобилей в арсенале франчайзингового дилера », – сказал он.
«Кроме того, если спрос на подержанные автомобили высок, франчайзинговый дилер будет приобретать автомобили на аукционах подержанных автомобилей, что составляет примерно треть всех подержанных легковых автомобилей. А дилеры покупают некоторые автомобили непосредственно у населения в ходе так называемых« уличных покупок », на них приходится восемь процентов подержанных автомобилей », – отметил Тейлор.«Это потребители, желающие продать свои нынешние автомобили, даже если они не покупают новую машину у этого дилера. На другие источники, такие как покупки в других дилерских центрах по продаже новых автомобилей, приходится около 12 процентов подержанных автомобилей и легких грузовиков».
Как дилеры оплачивают новые автомобили на своих лотах? Автосалоны часто используют финансирование для покупки автомобилей, как это делают частные лица. Они покупают автомобили у производителей с помощью инструмента, называемого финансированием поэтажных планов. «Как правило, все новые автомобили финансируются через производителя, и дилеры ежемесячно выплачивают проценты по этой ссуде», – пояснил Уэйн Филлипс, бывший дилер, который теперь работает на NADA.«Дилеры должны немедленно расплачиваться с [производителями оригинального оборудования] за новые автомобили, но многие оборачиваются и финансируют их через финансовое подразделение OEM. Большинство подержанных автомобилей также финансируются таким образом, хотя некоторые дилеры напрямую владеют своими подержанными автомобилями».
Одно из правил любого бизнеса – если бизнес не растет, он стагнирует. Таким образом, автодилеры всегда стремятся привлечь новых клиентов не только для того, чтобы получить эти дополнительные доллары с продаж, но и для того, чтобы найти еще одного представителя для своего представительства.Новый бизнес часто приходит из уст в уста. Однако привлечение новых клиентов было более сложной задачей как во время рецессии, так и после нее. Типичные причины включают спад региональной экономики, вялый рынок нового жилья (строители и торговцы – крупные покупатели легких грузовиков) и проблемы выхода отечественной промышленности (за исключением Ford) из банкротства. И еще одно очевидное: машин на рынке просто слишком много. Пятьдесят с лишним лет назад General Motors занимала 50% внутреннего рынка; сегодня было бы огромной победой, если бы среди ее четырех брендов было бы всего 20%.Поскольку производители выпускают больше новых моделей каждый год, отрасль становится все более фрагментированной. Таким образом, автопроизводителю и его дилерам сейчас труднее, чем когда-либо, сохранить или укрепить свои позиции на потребительском рынке.
«Двумя самыми большими препятствиями на пути к привлечению новых клиентов являются рынок, более насыщенный конкурентами, и замедляющаяся (или вялая) экономика», – сказал Тейлор. Точно так же, как они работают над привлечением новых клиентов, не менее важно, чтобы автодилеры сохраняли существующих клиентов.Повторный бизнес неизменно является основным источником годового дохода любого автосалона и его репутации. Многие – если не большинство – автосалоны проводят опросы об удовлетворенности клиентов, чтобы определить, довольны ли текущие клиенты качеством обслуживания.
«Опросы удовлетворенности клиентов дают очень полезную обратную связь, и дилеры используют эту информацию как возможность постоянно повышать уровень удовлетворенности клиентов», – сказал Филлипс. «Дилеры уделяют большое внимание постоянному совершенствованию своих процессов.«Это, конечно, ключ к тому, чтобы текущие клиенты возвращались на протяжении многих лет, надеюсь, они купят второй, третий и четвертый автомобиль. Сегодня проблема заключается в поддержании лояльности к бренду, особенно среди молодых покупателей, которые менее привязаны к конкретному бренду, а часто больше ориентированы на особенности.
Постоянной проблемой, с которой сталкиваются дилеры и дилерские группы, является относительно высокая текучесть кадров. Продавцы и руководители различных отделов уходят или увольняются по разным причинам: возможно, они не справляются с работой или им недоплачивают.Часы работы розничной торговли разрушают общеприемлемую домашнюю жизнь, и хотя все больше групп дилеров переходят к структуре оплаты труда с определенной базовой заработной платой, многие продавцы по-прежнему получают прямую комиссию. И если эта комиссия представляет собой процент от уменьшающейся прибыли, значит, компенсационный пакет снижается.
«Показатель текучести кадров у типичного дилера по франшизе новых автомобилей остается на высоком уровне», – отметил Тейлор. «Хотя формулы для показателей текучести кадров различаются, простая формула, которая используется чаще всего, и та, которая используется NADA, рассчитывается как количество сотрудников, которые добровольно уволились или были уволены в данном году, деленное на общее количество сотрудников фирмы.«С уменьшением количества семейных магазинов и увеличением числа дилерских групп, торгуемых на открытом рынке,« отток »сотрудников остается неотъемлемым – и прискорбным – аспектом розничной среды. части) бизнеса, но эта отрасль долгое время остается в сфере занятости и все же – с точки зрения восприятия – не хватает карьеры.
Что все это значит для вас, покупателя машины? Знание того, как работают автосалоны – знание того, что дилеры сталкиваются с гораздо большим количеством проблем, чем всего несколько лет назад, даже в условиях растущей экономики, – помогает сделать вас более информированным потребителем.И это дает вам возможность либо получить более выгодную сделку при следующей покупке нового автомобиля, либо, по крайней мере, получить лучшее представление о том, что представляет собой эта «более выгодная сделка».
Ресурсы для покупки автомобилей
.