Как открыть автосалон б у автомобилей: Как открыть автосалон б/у автомобилей – бизнес-план с расчетами, конкурентное преимущество, оценка рынка, подбор персонала + видео

Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест

Открытие автосалона — грандиозное и дорогостоящее мероприятие. Это бизнес для сильных духом людей, имеющих стальные нервы и знающих толк в торговле. Сложные переговоры с импортёрами, бюрократическая волокита на таможне, строго определённая маржа, долгий период окупаемости и полная неизвестность — это всё про бизнес на продаже машин. Владельцу автосалона позавидовать можно лишь условно. Эти люди берут на себя ответственность в суммах с шестью нулями. Тем не менее, желающих узнать, как открыть автосалон, меньше не становится. Слишком уж выгодный это бизнес.

Актуальность идеи

Рост и развитие авторынка обусловлены постоянным увеличением спроса. Сегодня никого не удивить наличием машины. Мы доросли до понимания, что авто — не роскошь, а удобное средство передвижения. Поэтому вопрос, нужен автомобиль семье или нет, больше не возникает вообще. Ответ слишком очевиден.

Продавцам важно понимать другое: автомобильный рынок в регионах и в столице России имеет существенные отличия.

 

• Московский рынок перенасыщен предложениями. Количество дилеров и автосалонов на квадратный километр зашкаливает. Поэтому аналитики предупреждают: открытие ещё одного салона почти наверняка закончится плачевно для его владельца. А если вас привлекает именно эта сфера, лучше приобрести готовый автосалон в Москве, чем открывать его с нуля.
• В регионах рынок далёк от насыщения. И имея на руках грамотный бизнес-план автосалона, можно рассчитывать на быстрый взлёт. Главное — правильно выбрать нишу: открыть салон по продаже б/у авто, сосредоточиться на ввозе новых автомобилей разных марок или стать официальным представителем завода в регионе.

Ещё одно важное отличие в открытии автосалона в Москве и регионах — предпочтительное месторасположение.

• В столице важно найти место ближе к центру города. Сюда легче добраться клиентам со всех концов мегаполиса. Площадки по продаже новых и б/у машин за МКАДом, наоборот, закрываются одна за другой.
• В регионах ситуация прямо противоположная. Владельцы сознательно выносят салоны за город или на окраину. Первая причина — города достаточно малы. Центр практически везде является историческим и культурным наследием. К окраинам легко и быстро добраться с любой точки города на общественном транспорте, такси, собственной машиной. Поэтому и строят автоцентры вдоль оживлённых трасс или рядом с ними.

Одно можно сказать абсолютно точно: бизнес по продаже машин сегодня актуален, как никогда раньше.

Описание рынка сбыта

Первый этап написания бизнес-плана автосалона — мониторинг рынка сбыта. Проанализируйте:

Существующий спрос

Анализ продаж авто в заданном регионе покажет уровень наибольшего и наименьшего спроса среди разных марок. Постарайтесь ответить на вопрос, почему? Возможно, бюджетная марка потенциально пользовалась бы популярностью, но не представлена в регионе официальным дилером? Тогда стоит сделать выбор в её пользу.

Но перед тем как открыть автосалон с рискованным брендом, проведите мониторинг выбранной марки в соседних регионах, где есть представительство. Есть спрос на бренд — вы верно интерпретировали факты; нет — загвоздка в чём-то другом.

Чтобы не попасть впросак, выбирайте бюджетные марки, не представленные в соседних городах, но пользующиеся спросом в стране. Если планируете работать в премиум-сегменте, выясните, не возражает ли производитель против продажи машин разных марок на одной площадке.

Платёжеспособность населения

Трезво оцените ситуацию в регионе, отметьте:

• количество градообразующих предприятий;
• величину средней заработной платы;
• долю частного бизнеса;
• уровень безработицы.

Это позволит вам прояснить, какие автомобили будут пользоваться спросом — новые или б/у. Конечно, легче стартовать с продажи подержанных авто. Они стоят дешевле, не задерживаются на складе, вложения окупаются быстрее.

Но в самоокупаемых регионах покупатели хотят видеть и салоны премиум-класса. Здесь клиенты уже оценивают не только доступность покупки, но и делят автомобили на условно женские, мужские, семейные. А предпринимателю, разрабатывая план автосалона, обязательно нужно позаботиться о комфорте клиента. Просто огороженная площадка под открытым небом не подойдёт, важно организовать полноценный шоурум.

Возможность сотрудничества с финансово-кредитными организациями

Ещё до того, как вы задумаетесь, сколько стоит открыть автосалон, важно заглянуть в региональные банки. Многие из них предоставляют кредиты на транспортные средства. Наладьте контакт, а после открытия салона заключите договор. Клиенты всегда предпочитают оформить кредит на месте, даже на менее выгодных условиях. А владельцы салонов получают с этого дополнительный процент.

Факторы риска

Бизнес-план автосалона всегда включает раздел, посвящённый рискам. У продавцов машин их два:

• большие капиталовложения;
• длительный срок окупаемости.

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер вам ответит: «Дорого!». Даже если речь идёт о продаже подержанных машин. Даже если вы собираетесь арендовать площадку на окраине крошечного городка.

Большая часть первоначальных вложений уйдёт на закупку товара. Автомобили придётся выкупить у импортёра или прямо с завода. Кроме того, устанавливать свою цену нельзя. Максимальную розничную стоимость устанавливает производитель. Обычно официальная маржа салонов варьируется в пределах 8–15%. Акции, скидки продавец делает в ущерб себе, снижая собственную маржу. Таким образом, чистая прибыль автосалонов составляет всего 2–3% стоимости авто. 

Поэтому период окупаемости бизнеса растягивается на годы. Если вы посчитали, сколько стоит открыть автосалон и приступили к строительству с нуля, бизнес «отобьётся» не раньше, чем через пять лет.

Ещё один момент, о котором нужно знать перед тем, как открыть свой автосалон — лимиты на модельный ряд. Владелец автосалона не может закупать только бюджетные модели. Договор на дилерство всегда включает пункт, обязующий приобретать для продажи и дорогие модели. А вот продать дорогое авто — целое искусство, особенно для салона, ориентирующегося на бюджетного покупателя.

Где найти помещение под автомобильный салон

И всё же сложности не отпугивают мотивированных предпринимателей. Поэтому идём дальше и разбираем, как открыть автосалон, когда готового помещения под него нет. Решение простое — построить с нуля. Для этого вам понадобится земельный участок большой площади. В идеале на нём должен уместиться сам салон, склад, полигон с площадкой для тест-драйва.

Специалисты обращают внимание: автосалон должен иметь в наличии как минимум две единицы одной модели автомобиля. Одну купили с витрины — вторую поставили на её место, тут же заказали третью.

Оптимальная площадь автосалона — от 700 квадратных метров:

• 300 м2 — салон;
• 200 м2 — СТО;
• по 100 м2 — офисные помещения и магазин автозапчастей.

Это — «золотой треугольник»: клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию авто в одном месте.

Связующие автоцентра могут быть и разрозненными помещениями. Но важно, чтобы они находились как можно ближе к друг другу.

Обратите внимание: прежде чем строить салон с нуля, определитесь, авто какой марки собираетесь продавать. Многие производители выдвигают строгие требования ко всем шоурумам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был выполнен с использованием определённых материалов. Менее требовательные партнёры прописывают только цветовую гамму внутренней отделки.

Салон, торгующий б/у техникой, выполнять требования дизайнеров не обязан. Главное — соблюдение норм пожарной безопасности. Так, площадь выставочного зала должна рассчитываться исходя из количества авто: на каждый экземпляр предусматривайте минимум 35 квадратных метров. Так клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А при пожаре легче вывозить из зала модели, стоящие на значительном удалении друг от друга.

Более простой способ стать владельцем автомобильного салона — снять помещение. Но самый выгодный вариант — покупка готового бизнеса. Такой автосалон уже имеет раскрученное имя, не требует лицензирования, получения разрешений от контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу же после оформления сделки.

Поставщики автомобилей

Поставщики авто — важное звено в цепочке продаж. Открыть автосалон, не обзаведясь надёжными партнёрами, — глупая затея. И первое, что нужно узнать инвестору — условия доставки. В Россию она осуществляется двумя способами:

• Доставка непосредственно с завода производителя.
  Дилер может договориться напрямую с производителем и доставлять машины сам от заводских дверей к собственному автосалону. В таком случае все заботы, транспортные расходы, риски становятся головной болью дилера.
• Покупка авто у официальных импортёров в России. Централизованные поставки техники в РФ производят многие автопроизводители, отдавая предпочтение крупным импортёрам, а не одиночным предпринимателям. Для дилера централизованная поставка также облегчает задачу. 

На закупочную цену авто способ доставки почти не влияет. А вот о скидках на выставочные экземпляры обязательно спросите: эти машины удобно использовать для тест-драйвов.

Как стать дилером автомобильного завода

Определившись с местом, помещением и маркой авто, снова приходим к главному вопросу — как открыть дилерский центр? В общем виде весь путь выглядит так:

1. Составление официального запроса в представительство компании на территории РФ.
2. Разработка детального бизнес-плана с расчётами.
3. Заполнение анкет, которые придут от представителя.
4. Собеседование с менеджментом компании и получение предложения о сотрудничестве.
5. Подписание договора. 
6. Запуск рекламной кампании и составление плана продаж.
7. Заключение дилерского контракта.

Если у вас остались вопросы, как открыть дилерский центр, обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы поможем вам оценить перспективность ниши, составить бизнес-план или подобрать готовый вариант бизнеса.

Как открыть автосалон? — СКБ Контур

10 июня 2013

Столичные пробки с каждым днем становятся сильнее, а все оттого, что количество продаж автомобилей возрастает. Автомобильный бизнес считается максимально прибыльным, но лишь в том случае, если им занимается действительно профессионал.

Зоя Молчанова

Этот бизнес очень конкурентен, количество дилерских центров разных марок в России заметно увеличивается с каждым месяцем. Олег Петров, совладелец автосалона KIA Motors в Москве, рассказал «Контур.ру» о том, как пройти путь от продавца до руководителя автобизнеса.

— Как возникла идея создания бизнеса?

— С 20 лет я продавал автомобили. Мой отец занимался продажей мотоциклов, так что в детстве я ему постоянно помогал, очень много знал об этом. Когда стал старше, предложил ему заняться машинами. В итоге получилось, что у нас появилась своя небольшая мастерская. Мы покупали б/у автомобили, ремонтировали их, если необходимо, и перепродавали. Мне всегда нравилось заниматься машинами, я этим болел. Какие там девушки! Вот железяки в мастерской — самое оно!

Первой моей машиной стала старенькая KIA, я в нее душу вложил. Но конечно, в юности всем хочется когда-нибудь ездить на Mercedes или BMW. Хотя и сейчас, наверное, ничего не меняется. Занимаясь домашним бизнесом, одновременно работал в автомобильном салоне Mazda менеджером около двух лет. А потом, после продаж, приобретения полезных контактов и клиентов, после работы на огромном количестве выставок и общения с международными экспертами, я решил, что пора двигаться дальше. Я давно думал, что было бы отлично открыть свой автосалон в столице, но мне это казалось нереальным и колоссально сложным. Но я начал работать над бизнес-планом автосалона KIA. Работал долго и упорно. Я давно знал партнеров этого производства и решил поделиться с ними своими соображениями. Они одобрили. Так все и началось.

— Почему решили работать именно с KIA Motors?

— Потому что KIA — марка машин, которые сейчас наиболее востребованы. Не только в России, но и во всем мире. Их производство сейчас доведено до высшего уровня. Они ни в чем не уступают автомобилям класса люкс. И в то же время не стремятся выходить на рынок класса люкс, как это пытается сделать, например, Mazda. Корейцы ничуть не хуже, чем немецкие машины.

— Как началось развитие бизнеса?

— Мне предоставили кредит на открытие автосалона в Москве. Надо сказать, что тот, кто хочет заняться автомобильным бизнесом, должен быть готов к тому, что ему придется выложиться по полной в предварительных беседах с производителями. Они всегда отдают предпочтение тому, кто отлично разбирается в этом. И обычно тем городам, где нет официального представительства.

Со мной работала небольшая команда, так что я был не один. Когда нам дали добро, все очень быстро завертелось. Кто-то занимался документооборотом, кто-то — дизайном и закупками и т д. Мы открыли салон на Каширке. Он обязательно должен был располагаться близко к трассе, это одно из основных условий при открытии автосалона. С производством мы договорились быстро, такие вопросы обычно сразу решаются, так что с поставкой проблем не было. Что касается дизайна, это было включено в мой бизнес-план. Но каким бы ни было оформление, в нем всегда должны присутствовать фирменные цвета компании и символы. В общем, открытие прошло удачно. Все было в наших руках. У меня были деньги, был огромный энтузиазм и хорошая команда. Я считаю, что это самые главные составляющие для того, чтобы справляться со всеми трудностями. Желание работать, совершенствоваться и терпение — это важно, если у бизнесмена их заведомо нет, это уже не бизнесмен.

Отстроились и оформили все примерно за 2 млн. Остальные вложения — закупка товара, зарплата сотрудникам, реклама, техническая поддержка, налоги. Не могу сказать, что все вложения так быстро окупаются. Прибыль минимальная, затраты максимальные. Но все это дело времени. Правда, всегда желательно иметь в запасе еще деньги, когда раскручиваетесь. Очень большую сложность представляет поиск персонала, но мне повезло, так как я уже заранее был знаком с отличными ребятами, с кем я работал раньше или которых нашел сам.

— О чем нужно помнить тем, кто занялся автомобильным бизнесом?

— Тот, кто открывает свой салон, должен параллельно открывать и автосервис, об этом не стоит забывать. Клиенты не любят ездить куда-то в другие места. Если у них возникают какие-то проблемы, они предпочитают ехать туда, где приобретали автомобиль. Тем более что техподдержка должна клиентам гарантироваться. Обязательно нужно представлять, что и кому вы продаете. Какая серия машин какой аудитории людей подойдет. Тут еще нужно быть и хорошим психологом. Видеть заранее, какими финансами располагает клиент и какой автомобиль ему удобнее будет приобрести. Конечно, нужно повышать рентабельность и гарантировать качественное обслуживание.

— У вас много конкурентов? Как справляетесь с ними?

— Конечно, конкурентов очень много. Но тут все зависит от того, какую марку автомобилей предпочитает клиент. Мы просто делаем свою работу, пытаемся быть лучшими в своей сфере. Благо с KIA это делать несложно. Они действительно молодцы. А я горжусь, что предоставляю клиентам качественные автомобили.

Бесплатно новым бизнесам

Консультации и выгодные предложения начинающим предпринимателям

Подробнее→

Зоя Молчанова

Бесплатно новым бизнесам

Консультации и выгодные предложения начинающим предпринимателям

Подробнее→

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Доход от дилерских центров по продаже подержанных автомобилей в этом году составил более 118 миллиардов долларов. Этот бизнес может быть идеальным для тех, кто заинтересован в продаже автомобилей без франшизы через крупного производителя автомобилей.

Многие партии подержанных автомобилей находятся в независимой собственности и включают в себя автомобили различных марок, моделей, условий и цен. Таким образом, у вас есть много возможностей для создания собственного бизнеса.

Если вы хотите начать работу в этой отрасли, вот некоторые основы, которые вам необходимо знать.

Выполните исследование рынка

Прежде чем вы сможете начать торговать подержанными автомобилями, вам нужно знать, как выглядит ваш рынок. Вы должны сначала узнать о потребителях в вашем районе. Какие типы автомобилей они ищут? Откуда цена? Что их привлекает в том или ином дилере?

Тогда вам стоит познакомиться с конкурентами. Есть ли уже приток одного определенного типа автомобильного дилера в вашем районе? Есть ли у вас возможность выделиться другим способом или вам следует сосредоточиться на менее насыщенном рынке?

Выберите место

Во время исследования вам нужно определить местонахождение стоянки подержанных автомобилей. В идеале это должно быть легкодоступное место с достаточным трафиком транспортных средств, чтобы привлечь клиентов. Начните с получения общего представления о районе, который вы хотите, затем сосредоточьтесь дальше, чтобы найти открытый участок с достаточным пространством для всех автомобилей, которые вы хотите в конечном итоге включить в свой инвентарь.

Определите нишу

Несмотря на то, что многие продавцы подержанных автомобилей не связаны конкретно с одним производителем автомобилей, вам все же может быть полезно выбрать нишу для своего бизнеса. Вы можете продавать только одну марку автомобиля или даже просто сосредоточиться на определенной цене. Это поможет вам более эффективно продвигать свою целевую аудиторию. По мере роста вы всегда можете перейти к новым брендам или ценовым категориям.

Узнайте о правилах

Продавцы подержанных автомобилей должны соблюдать правило Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, в котором говорится, что дилеры должны прилагать руководство покупателя для каждого автомобиля и разрешать покупателям осматривать автомобиль перед покупкой, среди прочих требований. В некоторых штатах и ​​местных сообществах также действуют правила, применимые к автосалонам. Поэтому убедитесь, что вы сделали домашнее задание по стандартам соответствия перед запуском.

Зарегистрируйте свой бизнес

Чтобы официально начать работу, вам потребуется лицензия на ведение бизнеса, лицензия дилера и, вероятно, вам потребуется зарегистрироваться в DMV в вашем штате. Конкретные процессы различаются в зависимости от штата и местного сообщества. Поэтому проконсультируйтесь с органами власти штата и местными властями или поговорите с кем-нибудь из местной торговой палаты, чтобы убедиться, что вы соответствуете необходимым требованиям в вашем регионе.

Создание инвентаря

Открывая магазин подержанных автомобилей, вы, вероятно, не работаете по франшизе с производителем, который предоставляет вам автомобили. Поэтому вам нужно найти их самостоятельно. Зарегистрируйтесь на аукционах в вашем районе, чтобы найти недорогие автомобили для продажи или найти автомобили в социальных сетях. Большинству независимых дилеров придется начинать с малого, а затем наращивать запасы по мере того, как вы со временем зарабатываете деньги.

Джейми Джонс, управляющий автосалонами в США более 25 лет, сказал в видео: «По мере того, как ваш денежный поток растет, ваш рабочий процесс должен строиться. Вот как это работает. Вам нужно немного поползти. Тогда вы немного ускорите темп. Затем вы начинаете ходить. И тогда ты начинаешь бегать».

Разработка политики закупок

Двигаясь вперед, вам нужно будет придумать план, как содержать свой участок с транспортными средствами, не истощая все свои ресурсы. Независимо от того, отвечаете ли вы за хранение своего инвентаря или полагаетесь на члена команды или партнера, важно помнить об ограничении или количестве.

Дейл Поллак заявил в своей книге «Как я это вижу: препятствия и возможности, формирующие будущее розничной торговли автомобилями»: «Я предлагаю, чтобы каждый дилер установил жесткий предел или лимит на свои инвестиции в запасы подержанных автомобилей. У менеджеров есть X долларов, которые они могут потратить и управлять в данном году, и это все».

Развитие присутствия в Интернете

Сегодня покупатели автомобилей проводят массу исследований в Интернете, прежде чем отправиться в автосалон. Это означает, что должно быть достаточно информации о вашем бизнесе и продуктах, которые вы предлагаете на соответствующих онлайн-платформах. По словам Гаррета Смита из RepCheckup, важно иметь учетные записи и точную информацию в бизнес-каталогах онлайн, на сайтах социальных сетей и на платформах для отзывов. Вы также можете размещать автомобили на своем веб-сайте и других торговых площадках, которые люди могут легко найти в Интернете, чтобы привлечь больше посетителей в ваш дилерский центр.

Обратитесь в сервисный отдел

Подержанные автомобили, как правило, нуждаются в большем количестве ремонтов и обслуживания, чем новые модели. Таким образом, у вас есть возможность получить значительный дополнительный доход, предлагая сервисный центр прямо в вашем дилерском центре. Это может быть то, что вы решите открыть после того, как некоторое время будете получать доход от дилерского центра. Для этого вам понадобится гараж, некоторое оборудование и опытный механик. Затем вы можете предложить специальные предложения или поощрения, чтобы покупатели ваших автомобилей обращались в ваши сервисные центры, а не в другие автомастерские.

Изображение: Depositphotos.com

Как открыть магазин по продаже подержанных автомобилей: подробное руководство

Если ваша любовь к подержанным автомобилям стоит выше энтузиастов, возможно, пришло время перейти на новый уровень.

Вы когда-нибудь задумывались о собственном дилерском центре? Мы расскажем вам, как! Наше эксклюзивное интервью с Карлосом Бесеррой из Imports & Classics помогло раскрыть подробности открытия салона по продаже подержанных автомобилей.

Как объясняет Карлос, открытие автосалона требует определенных затрат времени и денег. Однако при правильном расположении и страсти к автомобильному бизнесу вы можете добиться успеха в этой отрасли.

Следуйте этому руководству, и вы будете на пути к тому, чтобы стать лучшим дилером автомобилей в вашем регионе.

1. Станьте предпринимателем… Или хотя бы вообразите себе!

Карлос был предпринимателем всю свою жизнь, прежде чем он даже занялся бизнесом классических автомобилей. Он рос небогатым, и когда он чего-то хотел, родители поощряли его спрашивать: «Как ты собираешься это получить?»

Как сказал Карлос: «В какой-то момент всем нужно принять решение. И он принял это решение в очень молодом возрасте».

В то время как его друзья, вероятно, играли в видеоигры, Карлос продавал ягоды на обочине дороги с пятого класса до старшей школы. Он умел распоряжаться деньгами и скопил достаточно, чтобы купить свою первую машину.

Полное интервью с Карлосом смотрите здесь:

Если вы начинаете заниматься продажей автомобилей, вам тоже нужно будет принять некоторые решения относительно хода вашей жизни. Это означает переход к предпринимательскому мышлению.

Только вы будете нести ответственность за свой бизнес и его успех. К этому решению нельзя относиться легкомысленно, но помните, у наград нет потолка. И, в конечном счете, вы контролируете свое время.

Чтобы помочь вам разобраться, вот список эссе Пола Грэма, посвященных предпринимательству. За свою карьеру он помог профинансировать более 800 стартапов. Вы когда-нибудь слышали о Reddit, Airbnb, Stripe и Dropbox?

Если вы не хотите строить с нуля, посетите нашу страницу автосалонов для продажи, чтобы найти активные объявления рядом с вами, и купите дилерский центр, который уже работает.

Что нужно, чтобы открыть магазин по продаже подержанных автомобилей?

Если вы начинаете бизнес по продаже подержанных автомобилей, вам больше нравится быть среди автомобилей. Но мало просто любить автомобили, нужно знать, как работает автомобильный бизнес.

Карлос получил свои знания в отрасли, переворачивая автомобили. Продав свой первый автомобиль, он пошел на аукционы, чтобы найти автомобили, которые можно было бы продать с прибылью, и перейти на классические автомобили. Если у вас есть для этого ликвидный капитал, это может стать отличным способом получить знания об автомобильном бизнесе.

Когда дело дошло до дела, мне пришлось копить деньги, чтобы купить свою первую машину. Верно? И если я собирался купить свою первую машину, я хотел убедиться, что получил хорошую сделку. И если бы я заключил хорошую сделку, скорее всего, это было бы чем-то, на чем я мог бы получить прибыль. Так и случилось. Я купил свою первую машину, некоторое время ездил на ней, а потом получил прибыль. И я такой: «Эй, я вроде знаю, что делаю».

Полезно, если у вас есть базовые знания о том, как оценить автомобиль. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:

• Kelley Blue Book
• Эдмундс
• Отчеты потребителей

Устройтесь на работу продавцом автомобилей, чтобы набраться опыта.

Но если вы новичок в отрасли, подумайте о некоторых учебных курсах в аккредитованном учреждении, таком как Национальная ассоциация автомобильных дилеров, или найдите работу в местном автосалоне, чтобы получить некоторый опыт работы в автосалонах.

Бюро статистики труда США относит продавцов автомобилей к категории работников розничной торговли, и в рамках этого класса у автомобильных дилеров самая высокая средняя почасовая заработная плата среди всех работников розничной торговли.

Вы можете усердно работать на этой должности и стать одним из самых высокооплачиваемых работников розничной торговли на рынке труда США! Это хорошо, потому что вам понадобится этот капитал и навыки, такие как бухгалтерский учет, переговоры о продажах, социальные сети и веб-управление, финансы и многое другое, когда вы начнете свой бизнес по продаже подержанных автомобилей.

Все эти навыки относятся к предпринимательскому мышлению.

2. Организуйте свои начальные расходы.

Как и в любом бизнесе, вам потребуется некоторый капитал, чтобы начать работу, а дилерский центр по продаже подержанных автомобилей связан с большими затратами на запуск. Прежде чем начать, важно все упорядочить.

Сколько стоит открытие салона по продаже подержанных автомобилей?

При открытии салона по продаже подержанных автомобилей необходимо учитывать множество аспектов, поэтому давайте разберем их шаг за шагом, основываясь на плане Карлоса. Однако мы не будем приукрашивать это. Простой ответ заключается в том, что бизнес по продаже подержанных автомобилей стоит от 50 до 500 тысяч долларов (даже для небольшой операции) в зависимости от вашего местоположения и бизнес-плана.

Вот список начальных расходов:

• Регистрация бизнеса
• Облигация автодилера
• Лицензия автодилера
• Другие лицензии (здравоохранение, пожарная безопасность, программное обеспечение и т. д.)
• Бизнес-адвокат
• Бухгалтер
• Местонахождение (депозит)
• Маркетинг и брендинг (веб-сайт, социальные сети, листовки и т. д.)
• Товары для офиса
• Инвентарь (наибольшая стоимость плюс страховка)

Регистрация бизнеса, лицензии автодилеров и дилерские облигации

Эти три первоначальных неизбежных сборов связаны с любым автосалоном и являются наиболее важными для обеспечения законности вашей деятельности.

Завершите регистрацию своего бизнеса на федеральном уровне и уровне штата. Сборы варьируются от штата к штату в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите создать (товарищество с ограниченной ответственностью, индивидуальное предприятие, компания с ограниченной ответственностью или корпорация). Лучше всего работать с бухгалтером, чтобы найти лучший вариант.

Далее, чтобы получить лицензию автодилера, каждый штат требует, чтобы у вас был залог автодилера. Это тип поручительства, который защищает клиентов от мошенничества, и сумма зависит от штата (30 тысяч долларов в Вашингтоне, 25 тысяч долларов в Техасе, 100 тысяч долларов в Аризоне).

Наконец, вам потребуется лицензия автодилера от штата, в котором вы будете вести бизнес. Стоимость варьируется в зависимости от штата, а в некоторых штатах, таких как Вашингтон, после прохождения необходимых учебных курсов затраты могут превышать 1000 долларов.

Дополнительные и текущие расходы

В этом руководстве мы не говорим о полноценных реставрационных работах, которые Карлос делает в своем гараже. Тем не менее, любой бизнес по продаже подержанных автомобилей должен будет учитывать работы по техническому обслуживанию или низкоуровневому восстановлению, связанные с инвентарем. Это стоимость, которую обычно недооценивают, так что не делайте этой ошибки.

Подумайте об этом так: AAA оценивает в среднем ежегодную стоимость обслуживания подержанного автомобиля в размере 792 долларов в год (66 долларов в месяц). Хотя вы не будете использовать автомобиль на потребительском уровне, вам нужно будет обслуживать автомобиль до тех пор, пока вы его не продадите, и учтите эту стоимость в своем бизнес-плане.

Если вы сможете выполнить работу самостоятельно, в долгосрочной перспективе вы сэкономите много денег.

Прочие текущие расходы, связанные с бизнесом по продаже автомобилей:

• Аренда
• Заработная плата (при найме продавцов или помощников в офисе)
• Страхование
• Реклама

3. Знание рынка и выбор местоположения

После того, как вы определили свои первоначальные затраты в своем бизнес-плане, пришло время выполнить тяжелую работу, которая может создать или разрушить ваш бизнес. Вы должны понимать свой рынок и учитывать это в своем бизнес-плане, прежде чем делать какие-либо инвестиции в бизнес.

Проведите исследование рынка и найдите свою нишу

Вы можете определить свой рынок по нескольким факторам, таким как:

• Возраст
• Уровень дохода
• Семейное положение
• Род занятий
• Местоположение

Вам также необходимо учитывать собственные рекомендации от друзей, родственников и, возможно, бывших коллег, если вы какое-то время работали в автомобильном бизнесе.

Эти элементы помогают определить клиентов, с которыми вы хотите иметь дело при открытии. Администрация по делам малого бизнеса США располагает большими ресурсами, чтобы помочь предприятиям определить свой рынок.

Это должное усердие, которое вы должны провести при открытии любого типа бизнеса, и знание вашего рынка поможет вам выбрать нишу. Вот несколько примеров:

• Автомобили класса люкс
• Мультибрендовый (марка/модель) Автосалон
• Классические или коллекционные автомобили
• Онлайн-дилер

Ваша ниша поможет вам выбрать место.

Местоположение, местоположение, местоположение

Это первое правило недвижимости, и это одна из самых больших статей расходов, которую вы должны указать в своем бизнес-плане.

Исходя из вашего рынка, вы хотите быть уверены, что ваше местоположение может поддерживать ваш бизнес. Это означает, что это доступно и видно. Часто дилерские центры открываются рядом друг с другом в условиях прямой конкуренции, потому что это дает клиентам возможность быстро купить автомобиль по своему выбору.

Мы задали вопрос Карлосу: Итак, если бы мы открыли дилерский центр через дорогу, что бы вы сделали? Он ответил:

Конкуренцию нельзя ненавидеть. У меня будет свой бизнес, и я буду вести его хорошо. И если кто-то другой будет вести тот же бизнес, я просто буду работать усерднее, чем они. Я не ненавижу своих конкурентов. Я не боюсь своей конкуренции. Если кто-то обосновался через дорогу, то это потому, что это отличное место.

Нужно ли мне физическое местоположение для продажи автомобилей?

Открытие салона по продаже подержанных автомобилей из дома — это один из способов избежать значительных начальных и эксплуатационных расходов. Это, безусловно, возможно, и многие продавцы подержанных автомобилей работают из дома.

Карлос начал свой путь с онлайн-бизнеса по производству классических автомобилей, где он хранил автомобили на подъездной дорожке своей матери. Он сказал:

Я бы купил машину за тысячу баксов. Отбуксировать его за триста баксов. Продай его чуть менее чем за три [тысячи], и я получу небольшую прибыль. Делайте это для двух-трех автомобилей в месяц.

Однако вам необходимо ознакомиться с законами штата и местными законами (города и округа) о хранении подержанных автомобилей.

Кроме того, для успеха без физического местоположения необходимо серьезное присутствие в Интернете и социальных сетях. Если вы не в курсе текущих тенденций SEO и веб-маркетинга, вам необходимо нанять высококвалифицированного веб-мастера и маркетинговую команду.

В противном случае вы можете рассмотреть возможность покупки бизнеса с установленной аудиторией в Интернете.

4. Инвентарь

В нашем интервью с Карлосом он объяснил, что вам нужно быть очень осторожным в отношении того, что вы покупаете, и что ваша целевая демографическая группа, вероятно, будет полностью отличаться от его. Все зависит от местоположения.

Откуда мне знать, что покупать и продавать?

Карлос рассказал о своем регионе:

Здесь есть Subaru, которые продаются, потому что мы находимся на северо-западе Тихого океана. У нас снег. У нас сезонный климат, для которого вам нужен четырехцилиндровый полноприводный автомобиль.

Некоторые вопросы, которые вы можете задать при выборе инвентаря:

• Существуют ли погодные условия в моем районе, которые требуют определенного стиля автомобиля?
• Есть ли в этом районе промышленность, где рабочим требуются грузовики или другие более крупные транспортные средства?
• Много ли семей в моем районе, где я мог бы легко продавать внедорожники или минивэны?

Вам решать, что хорошо продается в вашем регионе и на вашем целевом рынке. Edmunds Industry Insights — отличный источник статистической информации, которая поможет вам в этом разобраться.

Изучение местных рынков продажи автомобилей в Интернете также может помочь вам определить, что продается на рынке.

Где я буду покупать инвентарь для своего дилерского центра?

Требуется много усилий, чтобы найти автомобили для перепродажи на розничном рынке с целью получения прибыли. Из-за этого большинство дилеров получают свой инвентарь от аукционных компаний, занимающихся только дилерами.

Аукционы — одна из основных причин (помимо легальной продажи нескольких автомобилей в год), по которой вам понадобится лицензия дилера. Вот список ведущих аукционных компаний США, занимающихся только дилерами:

• АДЕСА
• Копарт
• Аукционы ACV
• Манхейм
• ДАА

Но не ограничивайтесь аукционами только для дилеров. Есть несколько отличных сайтов автомобильных аукционов, где вы можете найти отличные предложения на подержанные автомобили, которые можно продать с прибылью.

• eBay Motors
• Авто Аукцион Молл
• Лучшее предложение (поиск обычной одежды)
• Фиолетовая волна
• ИААИ
• Капризная обезьяна

5. Финансирование вашего автосалона

Мы можем целый день говорить о начальных затратах, местоположении и инвентаре, но чтобы найти средства для запуска, вам понадобится надежный бизнес-план.

Что входит в бизнес-план автосалона?

Для того чтобы любой бизнес был успешным, у вас должен быть надежный бизнес-план. Это также важно, если вы планируете подать заявку на бизнес-кредит, чтобы начать работу вашего дилерского центра. Убедитесь, что ваш план включает следующие пункты:

• Краткое изложение бизнеса
• Цели и миссия
• Ключи к успеху
• Резюме компании
• Инвентарь
• Анализ рынка
• Веб-план
• Сводка управления
• Финансовый план

И даже если вы не планируете обращаться за внешним финансированием, для владения автосалоном необходим бизнес-план. Он обеспечивает видение и структуру, необходимые вашему бизнесу для достижения успеха. Без плана бизнес обречен на провал.

Как открыть автосалон без денег?

Научиться открывать автосалон достаточно сложно, но открыть его без денег будет еще сложнее. Однако это возможно.

Ваш бизнес-план — это ключевой инструмент, который вы будете использовать для презентации потенциальным инвесторам и финансовым кредиторам. Просто знайте, что большинство кредиторов требуют, чтобы бизнес был создан и работал в течение нескольких лет, прежде чем они будут давать деньги.

Другие опции

Возможно, с хорошей кредитной историей, получить кредитную карту с начальной ставкой 0%. В Step 4 нашей статьи о том, как открыть тренажерный зал, мы объясняем, как предприниматель Джейк Брог использовал свой кредит для запуска успешного бизнеса в тренажерном зале.

Таким образом, вы можете оплатить небольшой инвентарь (1–2 автомобиля) и погасить задолженность по кредитной карте до начисления процентов. Это риск, но при наличии отличного бизнес-плана отдача может быть полезной и помочь начать работу вашего дилерского центра.

Однако большинство автосалонов начинают с того же, с чего начинал Карлос: с денег из собственного кармана.

Я просто использовал свои навыки, чтобы оплачивать счета, потому что на самом деле у меня не было денег.

6. Объем и финансовые цели

При выяснении того, как открыть автосалон, вы должны быстро установить финансовые цели для бизнеса.

Покупка автомобиля и его продажа с целью получения прибыли — это прекрасно, но вашему дилерскому центру необходимо делать это в больших объемах, чтобы покрыть расходы на бизнес и заработать деньги. Как сказал Карлос,

Нам нравится перемещать громкость. Если я могу заработать 1500 долларов на машине… 2000 долларов на машине, государство заработает на этой машине больше денег, чем я. Если я продам машину за 40 000 долларов и заработаю на ней 2 000 долларов, государство получит от 3 500 до 3 600 долларов в виде налогов. Так что государство зарабатывает больше, чем мы, но они не платят за электроэнергию. Ипотеку не платят.

Расчет объема зависит от ваших финансовых целей. Если вы небольшой дилерский центр, состоящий из одного человека, с небольшими накладными расходами, ваш объем легко может составлять всего три-четыре автомобиля в месяц, чтобы покрыть ваши расходы и получить приличную прибыль.

Однако, по мере расширения вашей деятельности, ваш объем должен будет увеличиваться, чтобы поддерживать ваш бизнес. Посмотрите на цель Карлоса:

Я хочу получить около 60-70 автомобилей в месяц. И это не крупный дилерский центр, но он приличного размера.

Выгодно ли владеть магазином по продаже подержанных автомобилей?

Быстрый ответ — да. Если у вас есть хороший бизнес-план и знание отрасли, автосалоны — прибыльное предприятие. Фактически, отчет Cox Automotive Market Insight Report недавно подтвердил, что валовая прибыль от подержанных автомобилей теперь почти вдвое выше, чем у новых, что является отличной новостью для дилеров подержанных автомобилей.

Лидеры автомобильной промышленности, такие как Эдмундс, активно рекламируют независимые магазины подержанных автомобилей, что помогает увеличить продажи на национальном уровне.

Сколько зарабатывает владелец магазина подержанных автомобилей?

Сколько вы зарабатываете, зависит только от вас!

Трудно точно определить, сколько зарабатывают продавцы подержанных автомобилей. Для сравнения, средний показатель составляет от 18 902 до 495 413 долларов, что является огромным разрывом.

Помните, что в предпринимательской деятельности вы получаете от бизнеса то, что вкладываете в него. Как сказал Карлос в интервью,

Я чувствую, что любой, кто ведет учет рабочего времени в бизнесе, обрекает себя на неудачу.

7. Служба поддержки клиентов

Возможно, у продавцов подержанных автомобилей в прошлом была плохая репутация, но из-за Интернета это мнение быстро меняется. Успешным автосалонам нужны рекомендации и хорошие отзывы, если они хотят остаться в бизнесе.

Мы продали сотни автомобилей. У нас никогда не было отрицательного отзыва. Я могу честно сказать, что здесь нет никого, кто скажет, что я их облажал, и это исходит от продавца подержанных автомобилей.

Вот несколько ключевых советов, которые вы можете использовать, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов до и после продажи:

• Лояльность превыше всего.