Гур форд фокус 3: Автомобильные объявления — Доска объявлений

Джо Хэтэуэй

Директор по корпоративным коммуникациям, ProSight Specialty Insurance

Выход за пределы вывода. Посмотрите, что на самом деле приводит к успешным результатам.

Вы связались с нужными влиятельными лицами, разослали пресс-релиз и обеспечили некоторое освещение. Что теперь?

Когда у вас есть данные, чтобы увидеть, сколько людей вы достигаете, что они говорят и что они делают с вашим контентом, вы получаете информацию. Вы получаете идеи. Вы строите более эффективные кампании.

Углубитесь с мониторингом и аналитикой

Доклад о состоянии СМИ в 2022 году

С какими самыми большими проблемами сейчас сталкиваются журналисты? Что журналисты хотят от пиарщиков? Чего они ожидают? Как мы можем работать вместе, чтобы донести нашу весть?

Для нашего 13-го ежегодного отчета о состоянии СМИ компания Cision опросила более 3800 журналистов из более чем 2000 СМИ и 17 рынков по всему миру. Их ответы дали нам ключевые идеи, которые PR-специалисты больше нигде не получат.

Скачать отчет

Докажите рентабельность инвестиций. Покажите, насколько больше вы можете сделать.

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются специалисты по коммуникации, является эффективное измерение их влияния на бизнес. Это также одно из самых больших препятствий для обеспечения бюджета и ресурсов. Так не должно быть.

Отслеживайте и отслеживайте ключевые медиапоказатели, такие как доля голоса, вовлеченность в социальные сети, охват, SEO и отношение к бренду, а также создавайте отчеты, готовые для руководителей, с одной панели инструментов.

Сделайте шаг вперед с данными Cision Impact. Узнайте, кто просматривал ваш новостной репортаж и какие действия они предприняли дальше, чтобы связать действия с доходом и переориентировать этих потенциальных клиентов.

Посмотрите, как Cision объединяет все это

Узнать больше. Сделать больше.

Советы по связям с общественностью, тематические исследования и обновления продуктов

Целевые влиятельные лица

Руководство покупателя базы данных СМИ 2022

Используйте это руководство, чтобы быть уверенным в критериях выбора при оценке вашей следующей базы данных СМИ.

Создание кампаний

Набор средств коммуникации в кризисных ситуациях

Готовы ли вы к кризису? Используйте этот набор инструментов для создания надежной стратегии кризисных коммуникаций.

Мониторинг и измерение

Что такое управление заработанными медиа?

Если все сделано правильно, заработанное управление СМИ дает специалистам по связям с общественностью данные и показатели, чтобы доказать заинтересованным сторонам прямые бизнес-результаты их маркетинговых кампаний и PR-мероприятий.

Стратегия PR

4 шага к индивидуальному жизненному циклу PR

В этом руководстве приведены необходимые шаги для повышения рентабельности инвестиций для современных PR-команд.

Расширьте охват, улучшите результаты кампании и продемонстрируйте свои результаты

Наша технология предназначена для того, чтобы сделать вашу жизнь проще, ваши кампании — умнее, а результаты — лучше. Поговорите с кем-то, кто понимает ваши цели сегодня.

Получите специальную демонстрацию

Гобелен углубляется в Китай, несмотря на спад на рынке предметов роскоши

Баоцзи, промышленный город на северо-западе Китая с населением 3 миллиона человек, не соответствует представлениям большинства людей о рынке предметов роскоши. Однако вскоре здесь появится магазин американского бренда Coach.

Этот магазин является одним из 30 магазинов в Китае, которые Tapestry Inc (TPR.N) планирует открыть в ближайшие 12 месяцев, сообщил агентству Reuters президент компании в Азиатско-Тихоокеанском регионе Ян Бозек. Планируемая экспансия
Tapestry в Китае необычна, как с точки зрения готовности компании задействовать города более низкого уровня, куда большинство западных конкурентов не хотят идти, так и с точки зрения времени, поскольку она происходит на фоне глубокого спада продаж предметов роскоши в Китае. Это также следует за открытием около 60 магазинов Tapestry в Китае за последние два года.

Реклама · Прокрутите, чтобы продолжить

Пожаловаться на объявление
Эта бизнес-стратегия, по мнению аналитиков, позволяет Tapestry, одному из крупнейших розничных продавцов предметов роскоши в Китае, извлекать выгоду из своего положения поставщика так называемой «доступной роскоши» в то время, когда многие более дорогие лейблы стали еще более престижными и Китайские потребители стали более бережливыми.

Бренды от Louis Vuitton (LVMH.PA) до Gucci (PRTP.PA) и Burberry (BRBY.L) имеют прочное присутствие в крупнейших мегаполисах Китая, таких как Пекин и Шанхай, а также в городах второго уровня, таких как Ухань и Си. ан.

Напротив, города, находящиеся в нижней части рейтинга, определяемого такими показателями, как объем производства, поведение потребителей и численность населения, избегали, поскольку многие бренды считают, что им не хватает роскошных торговых центров, которых требует их печать эксклюзивности.

Но если сумку Louis Vuitton или платье Gucci можно продать за тысячи долларов, то цена Tapestry ниже. Coach в основном продает сумки ниже 1000 долларов, в то время как Kate Spade, другой бренд Tapestry, оценивает свои платья примерно в несколько сотен долларов.

Баоцзи станет вторым набегом Tapestry в город четвертого уровня после открытия магазина Coach два года назад в Дацине, городе на северо-востоке, известном как «нефтяная столица Китая». Tapestry также планирует рассмотреть другие города четвертого уровня в качестве кандидатов на открытие 30 новых магазинов в этом финансовом году.

“Многие из наших существующих клиентов уже из городов третьего и четвертого уровня, поэтому мы считаем, что там есть кластер, который позволит нам масштабироваться. Мы никогда не хотим быть эксклюзивными или избирательными, мы хотим быть ближе к где находятся наши клиенты», — сказал Бозек.

СТРЕЛА, ЗАТЕМ ПАДЕНИЕ
Закрытие границ Китаем во время пандемии отвлекло большую часть расходов на предметы роскоши, которые были бы потрачены за границу, домой. По данным Bain & Co, за два года внутренний рынок увеличился вдвое и в 2021 году составил 471 млрд юаней (65 млрд долларов) годового дохода.

Исследование фирмы по недвижимости Savills также показывает, что 55% мировых магазинов класса люкс в прошлом году были открыты в Китае.

Но продажи предметов роскоши в Китае в настоящее время падают: потребительские настроения сильно пострадали из-за проводимой в стране политики нулевого COVID и частых блокировок, замедления мировой экономики, а также регулятивных мер в отношении секторов, которые привели к всплескам безработицы среди молодежи.

Гобелен не застрахован. Продажи в Китае за квартал, закончившийся 2 июля, упали на 32% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. Продажи в Китае обычно составляют около пятой части от общего объема продаж.

«Мы знаем, что COVID делает вещи непредсказуемыми, но, тем не менее, наши исследования клиентов и наши экономические исследования невероятно оптимистичны в отношении долгосрочного потенциала роста китайского рынка», — сказал Бозек.

Он отказался комментировать данные об инвестициях в Китай — основной растущий рынок, поскольку Tapestry стремится увеличить глобальный доход до 8 миллиардов долларов в 2025 финансовом году по сравнению с 6,7 миллиардами долларов в только что закончившемся году.

ЦЕМЕНТИРОВАНИЕ СВИНЦА
Ральф Лорен (RL.N), один из ближайших конкурентов Tapestry, заявляет, что придерживается планов, изложенных в 2018 году, по созданию 150 магазинов в Большом Китае к концу апреля следующего года по сравнению со 135 сегодняшними магазинами с упором на первый уровень. города.

Однако по сравнению с прошлыми двумя годами большинство люксовых брендов хранят молчание об открытии новых магазинов в Китае.

«В целом карантин и ухудшение потребительских настроений побудили ритейлеров приостановить работу и пересмотреть планы расширения», — сказал Джеймс Макдональд, глава Savills Research China.

Michael Kors и Tory Burch — оба конкурента в сегменте «доступной роскоши», не ответили на запросы Reuters о комментариях относительно их планов в Китае.

Tapestry также намеревается расширить линейку своей продукции в Китае, например, добавив сумки для своего третьего бренда Stuart Weitzman.

Еще одним изменением в знак уважения к вкусам китайских потребителей станет введение «студий прямой трансляции» в некоторых магазинах Coach, чтобы покупатели могли транслировать свой опыт покупок подписчикам в социальных сетях, сказал Бозек.

Аналитики видят в стремлении Tapestry к открытию новых магазинов возможность закрепить свое лидерство по проникновению бренда в Китай.

Компания имеет 360 магазинов в 80 городах Китая. Напротив, у Capri Holdings, владельца Michael Kors, по состоянию на 2020 год было 288 магазинов. Tory Burch перечисляет на своем веб-сайте 68 магазинов в материковом Китае.

Доля Coach на рынке предметов роскоши в Китае более чем вдвое превышает долю Michael Kors и более чем втрое превышает долю Ralph Lauren и Tory Burch, согласно данным Euromonitor.